【出海前沿】零跑汽车的欧洲突围：中国车企如何深度融入欧洲汽车生态

徽声在线特约记者丨陈英 发自德国

“要么与中国企业合作，要么被市场淘汰（work with them or die）。”当被问及Stellantis集团与零跑汽车合作的深层动机时，欧洲权威汽车研究机构Schmidt Automotive Research创始人马蒂亚斯·施密特向徽声在线如此坦言。这场始于2023年10月的战略联盟，正以惊人的速度重塑欧洲电动汽车市场格局——Stellantis以15亿欧元收购零跑20%股权后，迅速成立合资公司“零跑国际”，并凭借51%控股权主导全球市场布局。截至2025年9月，零跑T03、C10等车型已进入德国、法国、意大利等12个欧洲国家，销售网络突破1200个触点。

闪电扩张：从0到1200家渠道的欧洲速度

Stellantis德国市场负责人尼科·施密特透露，零跑品牌在德国市场创造了“现象级增长”：2025年前四个月新车注册量达7280辆，同比激增200%，增速仅次于比亚迪。更值得关注的是其渠道建设效率——通过“嵌入式”合作模式，零跑在18个月内将销售网络从零扩展至覆盖130家经销商集团，其中90%依托Stellantis现有渠道。这种“借船出海”策略使零跑避免了比亚迪、蔚来等品牌独立建网的高昂成本，据测算单店建设成本降低65%。

“欧洲经销商对零跑的态度经历了戏剧性转变。”马蒂亚斯·施密特分析指出，随着Stellantis旗下标致、雪铁龙等品牌市场份额下滑，以及欧盟2024年实施的17.4%电动汽车进口关税，经销商开始将零跑视为“生存机会”。英国汽车媒体What Car?的评测强调：“Stellantis的信用背书让零跑跳过了中国品牌最艰难的信任建立期。”

技术反哺：从市场准入到产业链重构

这场合作的价值远超资本层面。零跑自研的“四叶草”中央集成式电子电气架构，成为Stellantis填补平价电动车技术缺口的关键。该架构通过高度集成实现成本降低30%，开发周期缩短40%，恰好满足Stellantis在欧洲市场急需的“经济型电动车解决方案”。作为回报，零跑获得：

• 制造本地化：2025年3月启动的西班牙萨拉戈萨工厂项目，将实现B10车型的本地化生产，规避欧盟关税壁垒
• 研发协同：与Opel团队联合开发新一代纯电SUV，开发周期压缩至18个月
• 技术转移：Stellantis计划将零跑电池车身一体化技术应用于旗下12个品牌

“这不是简单的代工合作。”中国电动汽车百人会副理事长张永伟指出，“零跑正在成为欧洲汽车产业链的技术供应商，这种角色转换具有战略意义。”数据显示，Stellantis已将零跑技术团队纳入其全球研发体系，德国吕塞尔斯海姆设计中心650个工程师岗位被整合至零跑项目组。

精准打击：用“性价比核弹”引爆欧洲市场

零跑的“双高策略”（同级最高配置+同级最低价格）在德国市场引发连锁反应。其主力车型T03以18,900欧元起售，比同级雷诺Dacia Spring续航增加40%，配置多出L2级自动驾驶；C10家庭SUV定价较特斯拉Model Y低2000欧元，却标配8155芯片和五连杆后悬架。这种“配置过剩”策略精准击中德国消费者痛点——德勤2025年调查显示，70%购车者将“性价比”列为首要考量，而本土品牌在这一维度优势仅剩46%。

创新金融方案进一步放大价格优势。零跑推出的“49欧元月租计划”，使T03使用成本接近德国公共交通月票，该方案上线首周即收获2000份订单。不过分析人士警告，低价策略需配套建立残值管理体系，目前零跑二手车一年保值率仅58%，低于行业平均的65%。

深层博弈：中欧汽车产业的新权力平衡

这场合作暴露出欧洲汽车工业的深层焦虑。当Stellantis将零跑技术应用于Opel品牌时，德国《汽车周刊》质疑：“这是技术合作还是技术殖民？”但现实数据不容忽视：零跑电气架构使Stellantis欧洲工厂产能利用率提升至82%，单车研发成本下降23%。马蒂亚斯·施密特预测：“到2027年，欧洲销售的电动车中30%将采用中国技术平台。”

零跑的欧洲征程远未结束。挑战清单上写着：攻克企业客户市场（目前占比不足15%）、提升售后服务满意度（J.D.Power评分低于行业均值）、破解品牌忠诚度难题（63%德国车主仍优先选择本土品牌）。但2025年的成绩单已证明：当中国技术、欧洲制造与精准定价形成合力，传统市场壁垒并非不可突破。正如尼科·施密特所言：“从181辆到7280辆，零跑用一年时间完成了其他品牌五年的市场渗透。下一个考验，是能否将这种爆发力转化为可持续增长。”