本文来源：徽声在线 作者：梁争誉改写

在流量为王的时代，明星企业家们纷纷投身直播领域，与头部主播展开激烈竞争，争夺公众的注意力。

7月23日，胡润研究院在深圳正式发布了《2024胡润中国流量新势力百强榜》、《2024胡润达人社会影响力百强》以及《2024胡润达人商业价值百强》等一系列榜单，全面梳理了中国最具价值的流量新势力机构和个人。

在《2024胡润中国流量新势力百强榜》中，三只羊、无忧传媒、美ONE、遥望科技、蜂群文化等顶流主播的MCN机构脱颖而出，位列榜单前五。这些机构凭借强大的影响力和庞大的粉丝基础，成为了流量时代的新宠。

据统计，上榜机构平均成立年限为7年，平均在3个具有影响力的平台上布局，平均拥有粉丝数量高达3.7亿，平均签约达人数量超过3300人。其中，超过六成的机构集中在北京、杭州、广州、深圳和上海等一线城市，形成了流量经济的聚集效应。

此外，在《商界影响力达人榜》上，雷军、俞敏洪、王石、周鸿祎、董明珠、尹烨等知名企业家也榜上有名，他们凭借个人魅力和商业成就，在流量时代同样赢得了广泛的关注。

头部主播格局稳固，独大现象依旧

根据《2024胡润中国流量新势力百强榜》的数据分析，上榜机构主要分为两类：一类是以直播带货业务为主，如美ONE、三只羊、遥望科技等；另一类则以广告商单为主要营收来源，如蜂群文化、神狼文化、小灿灿新媒体等。

流量新势力TOP 10，图源：胡润研究院

排名榜首的三只羊机构，旗下拥有近20名千万级达人，内容分发团队超过1万人，累计服务品牌数量高达4700多个。其代表性达人疯狂小杨哥更是全网粉丝数量最多的达人，抖音粉丝接近1亿，视频点赞量多在百万级，累计获赞已超过10亿。

无忧传媒紧随其后，排名第二。该机构旗下签约主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超过20亿，服务品牌数量也超过4000个。无忧传媒的代表性达人有刘畊宏、广东夫妇郑建鹏和言真、搞笑达人多余和毛毛姐等，他们在各自领域都有着极高的影响力和粉丝基础。

美ONE则位列第三。自2014年成立以来，美ONE成功孵化运营了“李佳琦直播间”等众多自有IP，覆盖全网用户数量达到1.7亿。李佳琦作为美ONE的当家主播，主要在淘宝直播平台活跃，粉丝数量超过8500万，同时在抖音、微博等平台也拥有大量粉丝。

值得注意的是，尽管电商直播行业已经进入多元化发展阶段，但头部主播独大的格局并未发生改变。

粉丝向头部主播集中，图源：胡润研究院

在百强机构中，有17家机构的TOP 3达人在全网的总粉丝量为机构贡献比例超过50%，有14家机构的头牌达人的全网粉丝量为机构贡献比例超过30%。其中，李佳琦的贡献比例高达95%，美ONE也成为唯一一个机构总粉丝量几乎全部由当家达人贡献的机构。此外，三只羊的疯狂小杨哥、银色大地的姜十七、东方甄选等达人也为机构贡献了超过50%的粉丝量。

胡润百富董事长兼首席调研官胡润表示：“李佳琦对于电商直播行业的贡献非常大，特别是在美妆领域。根据公开信息，李佳琦一年的GMV达到300亿。他在2016年通过淘宝直播项目比赛成为带货主播，2020年双十一首场预售直播间打破直播带货观看人次历史记录，达到1.6亿人次。随后在2021年双十一的‘定金之夜’，李佳琦直播间的预售额成绩更是突破100亿。除他以外，目前达到百亿GMV的应该只有蛋蛋和辛巴。”

企业家纷纷“下海”当网红，流量转化成财富

在MCN机构赚得盆满钵满的同时，企业家们也或主动、或被迫地投身直播领域，当起了网红。

根据胡润研究院发布的《商界影响力达人榜》，小米创始人雷军、东方甄选董事长俞敏洪、万科创始人王石、360集团创始人周鸿祎、格力电器董事长董明珠、华大集团CEO尹烨等“网红”企业家均榜上有名。

“榜一大哥”雷军不仅是销冠主播，更是被网友戏称为“古希腊掌管流量的神”。截至目前，雷军在抖音平台的粉丝数量已超过2700万，累计获赞达到1亿。他的视频作品如《怎么完成一次帅气的“起漂”》、《吐鲁番的大西瓜大家一起分享》等均获得了超百万的点赞量。

雷军还积极在抖音平台开直播宣传小米的产品，今年已累计直播9场。7月19日，以“勇气”为主题的2024雷军年度演讲同步在抖音直播进行，3小时的观看量就超过了4000万。

泼天的流量实打实地转化成了泼天的财富。截至4月30日，小米首款电动SUV车型SU7的锁单量已达到88063台。雷军在年度演讲上透露，小米SU7今年的交付目标已调整为保底10万辆、力争12万辆。

雷军曾这样调侃自己的新身份：“做了网红后，腰不酸了、腿不疼了、胃口都好多了。”

雷军和小米SU7，图源：雷军微博

与雷军主动拥抱流量不同，俞敏洪则是被时代潮流裹挟着向前。在“双减”政策落地后，俞敏洪决定开辟新赛道，带领新东方转型直播带货领域，进入助农直播赛道。东方甄选2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日）的业绩显示，其直播电商业务的GMV达到了100亿元，其中来自抖音平台的GMV占绝大部分。第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单。

截至2023年11月30日，东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数已达到1587人。东方甄选表示，其品牌已获得了数百万的忠实观众、粉丝和回头客。

周鸿祎也向俞敏洪“取经”学习如何当网红。在今年年初举办的亚布力中国企业家论坛第24届年会上，周鸿祎表示：“如今已是网红时代，我现在已经拜了俞敏洪为师，在学习如何当网红，每天勤奋地发短视频。”

周鸿祎还在微博上发文称：“宇宙的尽头也不止直播带货。我研究网红经济是因为用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。很多企业家已经迈出第一步了，小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为360发声，给公司节省广告费。”

有人星夜赶科场，有人辞官归故里。在流量时代的大潮中，企业家们的选择各不相同。

与雷军、俞敏洪当起带货主播不同，位列达人榜第三名的王石则选择分享自己的创业经验和人生思考。王石的微博一边宣传赛艇、登山等运动，一边号召网友一起做公益，期间还穿插着心灵鸡汤和节日祝福。他在微博上拥有2223万粉丝，视频累计播放量达到1.41亿。不过，王石已设置仅展示半年内的微博内容。