徽声在线记者 | 周末
徽声在线编辑 | 文姝琪

在具身智能技术商业化竞争日益白热化的当下，智元机器人正积极布局海外市场，将香港作为其全球化战略的核心支点。这家成立仅三年的科技企业，计划将海外销售占比提升至30%，并设定了2027年实现百亿营收的宏伟目标。这一战略转型，标志着智元机器人正从国内市场向全球舞台迈进。

5月12日，在首届香港具身智能产业峰会上，智元机器人创始人、董事长兼CEO邓泰华宣布了一项重大计划——联合香港政府等机构共同推出香港具身智能产业共创计划。该计划旨在未来五年内实现“个十百千万”的跨越式发展：成立智元香港国际研发总部，构建多个产研联合实验室，培育数十家创新创业企业，发展数百家产业合作伙伴，创造数千亿营收产值，并推动港交所具身智能相关企业总市值达到数万亿规模。这一计划不仅彰显了智元机器人的雄心壮志，也为香港智能科技产业的发展注入了新的活力。

智元机器人选择此时进军香港，背后有着深刻的政策考量。香港政府在2026至2027财政年度的预算案中，首次将具身智能列为重点发展领域，并纳入“AI+与产业发展策略委员会”的初期聚焦方向。香港特别行政区行政长官李家超在峰会上表示，具身智能已成为推动产业升级和新质生产力发展的关键力量。特区政府已通过创新及科技基金资助本地大学进行研发，并依托“InnoHK创新香港研发平台”汇聚了19间聚焦AI与机器人的实验室，覆盖医疗、物流、智能制造等多个领域，为智元机器人等科技企业提供了良好的创新生态。

香港特别行政区行政长官李家超参观机器人展区。图片来源：智元

智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松在接受徽声在线采访时透露，自去年11月启动全球化战略以来，智元已迅速组建了日韩、欧美、中东等地区的团队。作为全球化战略的首站，香港在智元的全球布局中扮演着双重角色：一是服务生产力，推动零售与娱乐场景的率先落地；二是提供人才和科研支持，特别是与香港本地高校展开手部柔性操作模型类的联合研发与探索。这一战略定位，既体现了智元对香港市场的高度重视，也展示了其深耕技术创新的决心。

在具体应用方向上，智元机器人将率先聚焦“情绪价值”场景，即零售导购和文娱表演。姜青松认为，这是今年最有可能实现规模化的方向。通过机器人与消费者的互动，不仅可以提升购物体验，还能为文娱产业带来新的创意和表现形式。

智元机器人的全球化布局已初见成效。在广州，智元的机器人于今年五一期间在一处门店完成了从招揽客流、产品介绍到引导试穿的全流程接待服务；在马来西亚，智元落地了全球首个机器人体验馆；在越南与泰国，人形机器人被部署至海底捞门店，承担迎宾与发号工作。这些案例不仅展示了智元机器人的技术实力，也为其在海外市场的拓展奠定了坚实基础。

然而，进入工厂的劳动型任务仍是智元机器人面临的挑战。智元机器人联合创始人、总裁兼CTO彭志辉在峰会上披露，4月14日，智元人形机器人在龙旗科技南昌平板制造工厂完成了8小时真实产线作业，且2283次任务零失误。这一成就标志着智元成为全球首家实现人形机器人精准进工厂参与真实生产的企业，为其在工业领域的拓展提供了有力支撑。

智元机器人的成功，离不开其“一体三智能”技术架构的支撑。这一架构包括硬件本体、运动智能、交互智能与操作智能。在本次峰会上，智元集中发布了运动大模型BFM、作业智能基座模型ViLLA以及全模态交互模型WITA-Omni等一系列技术成果，并推出了定位文娱商业领域的全尺寸人形机器人远征A3。这些技术成果和产品的发布，进一步巩固了智元在具身智能领域的领先地位。

然而，技术储备能否转化为可持续的商业回报，仍是外界关注的焦点。支撑这一转化的前提是产能。据徽声在线此前报道，今年3月30日，智元已完成第1万台通用具身机器人远征A3的下线，远超去年全年数千台的目标。姜青松透露，按照规划，2026年全年发货量目标约4万台，这将为智元的商业化进程提供有力保障。

在海外市场方面，姜青松表示，公司预计2026年海外销售在整体营收中的占比将达到30%以上，未来有望超过50%。今年一季度，智元旗下分拆独立的四足机器人子公司智元酷拓已将海外订单占比提升至40%；其孵化的机器人租赁平台擎天租在4月发布的SHAREBOT全球化网络中，首期已覆盖德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家。这些数据表明，智元的全球化战略正在稳步推进。

针对中东市场，智元中东亚太地区部总经理邓丰表示，从去年开始，智元就在中东关键国家组建了本地团队，并促成了本地合作伙伴的落地。尽管过去两个月中东局势波动对物流、样机交付和展会节奏产生了轻微影响，但目前业务已基本恢复。这一经历不仅锻炼了智元的国际化运营能力，也为其在未来应对类似挑战提供了宝贵经验。

围绕生态扩张，智元也在积极调整商业模式。姜青松将原有的机器人租赁业务升级为RaaS（Robot as a Service）平台，由擎天租运营。他将其类比为“机器人版的亚马逊云”，即把本体、维护、保险、资产管理打包为订阅式服务，让客户像雇佣工人一样按月付费。这一创新模式不仅降低了客户的使用门槛，也为智元开辟了新的盈利增长点。

在行业头部玩家的商业化竞速中，智元正全面提速。2025年，优必选、宇树科技与智元集体迈入“十亿俱乐部”，分别实现20.01亿元、17.08亿元和10.5亿元营收。宇树科技正在筹备IPO，智元也传出在港股上市的消息。尽管姜青松未对此作出回应，但不可否认的是，当订单量和商业化进展成为资本市场新的估值锚点时，谁能更快跑通从量产到规模化部署的闭环，将直接影响下一轮竞争的座次。

姜青松表示，未来整个机器人的竞争将全面转向AI的竞争，即数据获取与模型训练的迭代竞争。随着四足、双足等硬件本体门槛的降低，真正的难点和护城河在于如何通过AI让机器人创造不同价值。这一观点不仅揭示了机器人行业的未来趋势，也为智元等科技企业指明了发展方向。

邓泰华在峰会上再次阐述了其产业发展的“XYZ曲线”理论。按照这套时间表，2026年恰好是从开发尝鲜到部署成长的临界年份。智元和它在香港找到的伙伴们，正试图以这座城市为支点，撬起一个更广阔的出海市场。在这场全球化竞争中，智元机器人正以坚定的步伐迈向未来。