每经记者：李宇彤 徽声在线编辑：余婷婷

豆包，这个拥有庞大用户基础的平台，终于迈出了向用户收费的关键一步。

5月4日，豆包，以3.45亿月活用户、稳坐国内C端（消费者）用户规模头把交椅的宝座，正式宣布推出68元/月至500元/月不等的分层订阅付费服务。这一举措，无疑在国内大模型行业掀起了波澜，打破了“免费为主、付费试水”的微妙平衡。

图片来源：App Store截图

消息一出，市场瞬间沸腾，“豆包付费”等词条迅速攀升至微博热搜榜。不少用户开始担忧，免费版服务是否会因此取消。对此，豆包官方迅速回应，明确表示：“豆包始终坚守免费服务的承诺。在免费服务的基础上，我们正积极探索推出更多增值内容，以满足不同用户的差异化需求。相关方案细节目前仍在测试阶段，正式上线时，我们将通过官方渠道发布完整信息。”

事实上，大模型行业的“烧钱”模式早已难以为继。此前，Kimi、文心一言、MiniMax等已率先试水C端付费商业化变现路径，而DeepSeek、千问、元宝等则选择继续坚守免费路线。

豆包此次启动分层付费，并非意味着免费服务的终结，而是标志着这个顶级流量巨头正站在商业模式的十字路口：一边是迫切的流量变现需求，一边是长远的生态深耕愿景。行业也因此被强行推入“价值定生死”的变现深水区，告别了“烧钱换规模”的流量竞争时代。

豆包3.45亿月活背后的算力挑战与成本压力

豆包在C端市场的统治力，数字是最有力的证明。据QuestMobile数据，2026年第一季度，豆包月活跃用户规模高达3.45亿，不仅远超第二名千问（1.66亿）和第三名DeepSeek（1.27亿），更是相当于第2至第5名月活规模的总和。

然而，流量的狂飙也带来了算力消耗的指数级攀升。4月2日，火山引擎总裁谭待披露，截至今年3月，豆包大模型日均Tokens（词元）使用量已突破120万亿，三个月内实现翻倍，较2024年5月发布时更是增长了1000倍。

庞大的用户规模和持续的AI（人工智能）投入，给豆包带来了沉重的成本压力。

今年4月，有知情人士向《每日经济新闻》记者透露，字节跳动2025年净利润同比下滑超过70%，核心原因正是2025年下半年大幅加码AI业务投入。对此，抖音集团副总裁李亮在微博回应时强调，该数据按国际会计准则计算，包含了优先股和期权成本变动等因素，并不能真实反映运营实质。

但无论如何调整统计口径，AI“烧钱”的事实已无法回避。

与此同时，用户市场也在发生深刻的结构性变化。春节期间的AI红包大战，客观上加速了AI应用的普及，多数用户手机中已安装至少一两款AI助手，日常使用习惯逐步养成。另一方面，依靠免费、补贴拉新的增长模式已然见顶，用户渗透率趋于饱和，新增用户的边际效益大幅降低。更关键的是，单纯靠补贴难以形成有效的用户留存与独占性，反而催生了用户在多款产品之间反复切换、择优使用的现象。于是，分层定价成为了豆包寻找的出路。

依据豆包App（应用程序）在App Store介绍中新增的豆包付费订阅版服务声明，其首次披露了三档付费订阅服务方案，连续包月的月付价格分别为标准版68元、加强版200元、专业版500元。

据接近豆包的人士透露，即将开启的付费功能将主要聚焦于复杂任务和生产力场景，如PPT生成、数据分析、影视制作等。随着模型能力的持续升级，产品已能胜任越来越多的高价值复杂任务，但这类任务的算力消耗与推理耗时远高于日常闲聊对话。因此，豆包计划上线付费服务，专门满足这部分复杂场景需求，而免费版本则继续面向用户的日常使用。

5月6日，记者向豆包AI助手查询各订阅等级的服务细则。豆包大模型称，三档付费版本均完整开放深度思考、AI生图与生视频、PPT生成等全部功能，功能层面不做任何阉割，版本差异仅体现在使用额度与响应优先级上（排序为专业版＞加强版＞标准版＞免费版）。免费用户在高峰期或模型负载较重时可能面临排队等待，而付费用户则享有优先响应的权益。

图片来源：豆包大模型回复截图

用户价值拷问：谁愿意为豆包付费？

免费时代的终结，背后是行业商业逻辑的深刻切换。厂商们不再盲目烧钱换规模，转而寻求“价值变现”，试图以差异化功能打开用户的腰包。此时，用户是否真的愿意买单，成为了核心问题。

豆包推出付费订阅的消息传出当天，“豆包笨，还收费”的词条也一同登上热搜。这颇具情绪的词条背后，折射出用户对当前模型能力与价格匹配度的普遍怀疑。横向对比国内外主流大模型的定价，豆包的价格体系确实处于较高水平。

图片来源：Kimi网页截图

从国内市场来看，Kimi最低价位的Andante会员连续包月定价为49元/月；早在2023年，百度文心一言也曾推出连续包月定价为49.9元/月的Pro版，但由于市场并不买账，最终仍全面回归免费。

图片来源：每经记者 李宇彤 制图

看向海外市场，对比来看，豆包200元/月的加强版接近海外头部产品中档定价。但要打动高频生产力用户为200元以上加强版及500元专业版买单，豆包还需构建具备绝对壁垒的应用场景；而对于大量的轻度用户，豆包的存在更多的是充当“搜索引擎”以及日常消遣工具。

事实上，对于用户而言，只要模型的能力过硬，迁移成本则极低。当前几乎所有用户的手机里都装着不止一个AI应用，在基础问答能力没有形成绝对代差的背景下，用户对单一平台的忠诚度极弱，一旦开始收费，极易快速转投其他产品。

艾媒咨询CEO（首席执行官）兼首席分析师张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，豆包三档分层定价对C端用户可能偏贵，当前模型的技术能力尚不足以支撑如此高的价值，尤其是对重度创作用户、职场用户、小型团队以及专业高端企业端用户而言，其产品适配性存疑。

他进一步指出，支撑价格的关键应从“量多”转向“质优”和“专属场景”，比如更高的额度、更快的响应，但这些并不足以构成强付费壁垒。一旦收费，分层定价反而会给竞争对手创造机会。

上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽在接受每经记者采访时也表示：“200元以上的专业版，高于Minimax之前推出的‘龙虾’服务，价格感觉略高了。除了非常依赖图形化或PPT生成的内容，多数用户应该会选择仍旧免费的同类产品，比如元宝、千问等。”

她强调，关键风险点在于消费者价值增加是否显著，若刚需场景无法明显实现提效，付费很可能带来用户流失。此外，针对开发场景，如果模型性能未能超过国外一流的基座模型，在高付费场景则缺乏核心竞争力。但她同时也认为，对于字节而言，提高用户价值除了在模型性能、高峰期的算力资源分配等方面下功夫，若能与字节系其他关联场景的产品进行生态协同也将是其优势所在，“特别是飞书、剪映这类使用比较广泛的应用”。

大模型商业化岔路口：豆包、Kimi向左，千问向右

豆包的付费举措，在整个行业激起了层层涟漪。这场商业化闯关，也在为中国AI行业探测未来的走向。

2024年5月，豆包大模型发布API（应用程序编程接口）定价，价格比同行低99.3%，由此拉开了全行业价格战的序幕。然而，进入2026年，风向突变，算力成本高企，在豆包调整策略大步迈向商业化之前，也有其他头部厂商通过涨价来平衡成本。

今年2月，智谱率先对GLM Coding Plan实施结构性调价，整体涨幅超30%；3月，其面向智能体场景的GLM-5-Turbo API价格上调20%；4月，旗舰模型GLM-5.1发布时再度提价10%，接连涨价3次。

而对于当前Token的价格问题，火山引擎总裁谭待也曾在接受包括每经记者在内的媒体群访时表示，Token的价值不同，价格自然不同。下一代模型能力更强，Token理论成本会更高，但能为用户创造的经济价值也会同步提升。

正是在这一涨价潮的背景下，头部玩家在商业模式的选择上也走上了截然不同的道路。

豆包依托字节跳动的庞大流量池，将用户规模做到极致，再试图通过分层付费实现商业闭环。但大量的轻度使用用户对价格敏感，付费意愿相对较低，尚未形成对模型能力的依赖。豆包采取的“基础免费+增值服务”模式能否在中国市场跑通，率先完成商业闭环，也是对流量变现路径的一次关键探路。

Kimi则走上了另一条路径。自K2.5模型上线后，Kimi的方向更加聚焦于长文本处理、编码等技术能力，精准吸引开发者与高端专业用户，也获得了资本市场高度认可。

5月6日，《每日经济新闻》记者从知情人士处获悉，Kimi即将完成新一轮20亿美元融资，投后估值突破200亿美元，由美团龙珠领投，中国移动、CPE源峰等参投。美团龙珠合伙人王新宇透露，K2.5模型更新后，Kimi年度经常性收入（ARR）在3月初突破1亿美元，4月继续增长至超2亿美元，付费订阅和API调用均在加速。此前的3月，记者了解到，受Kimi K2.5模型及Kimi Claw火爆出圈带动，1月底以来，Kimi 20天收入超2025年全年。

而千问则在阿里生态中扮演“流量调度中心”的角色。对阿里而言，千问本身是否直接盈利并不重要，关键在于AI赋能电商、云计算、本地生活等核心业务，从而巩固和扩大整个阿里的生态版图。今年1月，千问App宣布全面接入淘宝、支付宝、淘宝闪购、飞猪、高德等阿里生态业务，首次实现点外卖、买东西、订机票等AI购物功能。3月，千问又上线了“AI打车能力”。

在张毅看来，对阿里而言，拥有一个十亿级（活跃用户数）产品是其长期梦想，因此极有可能让千问长期免费以吸引用户、提升市值。他表示，大模型产品未来最大的商业价值在于资本市场估值，而非直接的订阅收费。

崔丽丽从行业视角分析认为，豆包的付费将加速行业从获客转向价值锚定，即检验大模型应用是否真正为用户创造了价值。千问预计会基于电商生态持续做深，阿里的智能硬件产品也会间接为其引流，而腾讯和百度则应更多关注B端（企业端）市场。关于C端市场能否实现付费，她认为需要看齐“小龙虾”（OpenClaw）和“爱马仕”（Hermes Agent）这类智能体应用，即是否真正在特定场景中为用户提效。此外，还需要设计灵活的收费模式，以满足C端多元化使用需求。

豆包的付费，宣告了免费狂奔时代的终结，也将行业推向了价值验证的深水区。C端付费的闸门已然拉开，但用户的腰包不会为“伪需求”敞开。豆包、Kimi、千问各自落子，岔路口之后，输赢尚需时间作答。