中产最爱的山姆，把手伸向了“中产三宝”。
01
单品最高10999元
近日，媒体记者注意到，山姆全球购频道已上架始祖鸟（ARC'TERYX）、加拿大鹅（CANADA GOOSE）多款商品，均标注为进口，售价从999—10999元。
在始祖鸟品类方面，3款男士硬壳夹克在售。其中ARC'TERYX男士防水硬壳夹克与BETA SL JACKET GORE-TEX防水硬壳夹克售价均为3999元；定位更高的ALPHA SV JACKET防水硬壳夹克售价6499元。
在加拿大鹅品类方面，女士派克羽绒服售价10999元，男士派克羽绒服售价9999元；女士羽绒马甲与男士FREESTYLE系列羽绒马甲售价均为3399元，男士STRATUS系列羽绒服售价4999元。此外，频道还上架了一款男士托克帽，售价999元。
记者注意到，与品牌官网和电商渠道相比，山姆全球购的价格更低。羽绒马甲方面，山姆两款马甲售价均为3399元；电商平台同类马甲售价为5700—6000元，相差约2000元。派克羽绒服方面，山姆女士派克售价10999元；电商平台在售同类羽绒服标价16300元，相差约5000元。
值得注意的是，山姆所售的始祖鸟与大鹅部分商品限购，其中ALPHA SV及马甲等多数单品限购6件。山姆门店工作人员向媒体确认，全球购商品仅支持线上下单，门店内并无售卖。这意味着这批货不进货架、不走门店，而是通过保税仓发货。
有着“中产超市”之称的山姆，联合“中产N宝”之一的始祖鸟、加拿大鹅等户外服饰品牌吸引中产消费者，似乎顺理成章，尤其是在近年来大举扩张的背景下，山姆需要更多有吸引力的商品巩固品牌属性，留住目标消费者。
对“始祖鸟们”来说，进入山姆也不失为一种扩大品牌触达半径、清库存寻增量的办法。
02
加码高端户外品类
事实上，山姆引入国际品牌服饰并非首次，此前已陆续上架Coach、Lululemon、Tommy Hilfiger等大众熟知的国际品牌，始终延续“正品背书+平价销售”的选品逻辑，但在国内引入始祖鸟、加拿大鹅这类具备强奢侈品属性的顶级户外与服饰品牌尚属首次。
据接近山姆选品团队的业内人士透露，此次双方合作筹备周期超过半年，选品以品牌经典常青款为主，兼顾少量当季基础款，所有货源均来自品牌方或官方授权经销商。山姆依托自身大规模集中采购的能力与仓储会员店低毛利、高周转的运营模式，省去中间分销环节，最终实现了终端价格优势。
对山姆而言，上线奢侈品属性的顶级户外与服饰品牌的重点不在商品毛利，而在会员价值。根据沃尔玛2027财年第二季度财报，山姆中国区付费会员数已突破1070万，其中卓越会员续卡率约92%、普通会员约80%。
同一份财报显示，该季度沃尔玛中国净销售额达70亿美元，同比增长20.7%，可比销售额增长9.7%，电商净销售额增长26%并占到中国区总销售额的55%；2026财年山姆中国全渠道销售额已超1400亿元，贡献了沃尔玛中国区八成以上营收，单店年均销售额超20亿元。
门店方面，截至2026年7月底，山姆在中国运营67家门店，8月两店开业后增至69家，过去12个月净增11家，是其入华以来开店最密集的一年。
不过需要指出的是，山姆上线的始祖鸟和加拿大鹅产品均为全球购商品，而跨境商品普遍标注不支持七天无理由退货，山姆全球购也不例外。消费者在购买之前需要提前看好尺码是否合适、款式能否接受，并且愿意承担与官方渠道不同的售后条件。
03
户外行业从增量到存量
户外行业正从高速增长转入存量竞争阶段。2026年被多家机构视为行业分水岭，66°North、Nordisk、Craft、Haglofs、Soar、NNormal等国际品牌密集进入中国，凯乐石等国产品牌也在中高端市场持续发力，留给单个品牌的增长空间被不断压缩。探路者2026年上半年户外业务营业利润由盈转亏，牧高笛营收与净利双双下滑，行业整体承压。
对“始祖鸟们”来说，进入山姆是一次精算后的试探，而非全面渠道下沉。长期来看，高端品牌仍需依靠产品创新、专业社群和门店体验来维持溢价。断码清库存虽能缓解短期压力，却不能替代品牌自身的护城河。当户外市场从增量红利转向存量博弈时，渠道合作的价值不在于谁借谁的流量，而在于双方能否在不损伤核心资产的前提下，共同完成一次低损耗的效率提升。
来源 |《商学院》杂志综合自《经济日报》、界面新闻、蓝鲸新闻、济宁新闻、海报新闻
编辑 | 赖梦茹
封面 | 济宁新闻
在存量环境中，渠道效率成为品牌生存的关键变量。始祖鸟过去线下布局强调Better形象、Bigger门店、Lower楼层，品牌调性充足，但覆盖城市与消费人群有限。山姆的会员池提供了一种补充触达方式：无须新增门店、无须改变品牌调性，即可在特定场景下完成库存周转与用户触达。这种渠道重构并非山姆独有，会员制零售、跨境电商、保税仓直发等新通路正在重塑高端消费品的分销逻辑。
对山姆而言，更大的挑战在于如何在高速扩张中维持稀缺感。门店从每年新开4—5家加速至两位数增长后，商品差异化的难度显著上升。卫龙、好丽友等国民零食上架曾引发会员关于选品平庸化的讨论，说明中产消费者对会员价值的敏感度正在提高。始祖鸟这类商品可以短期提振会员黏性，但无法替代系统性选品能力。若过度依赖大牌低价制造话题，反而可能削弱自有供应链与独家商品的竞争力。
