张雪机车赛季完美收官，东鹏特饮十年深耕终迎辉煌时刻

封面 I 东鹏特饮

作者 I 李东阳

报道 I 徽声在线

商业领域的辉煌成就，往往源自一段漫长而扎实的积累过程。

10月18日，随着西班牙赫雷兹站收官之战的圆满落幕，2026赛季WSBK世界超级摩托车锦标赛正式落下帷幕。

首次征战WorldSSP组别的张雪机车，以一份令人瞩目的成绩单惊艳全场：赛季内6次夺冠，荣获制造商年度季军、车队年度亚军，旗下法国车手德比斯更是摘得年度车手亚军桂冠。这支国产车队从中国赛场一路披荆斩棘，迈向世界舞台，用实际行动让世界见证了中国摩托车制造的雄厚实力。

赛场上的荣耀属于英勇的车手和团结的车队。而赛场之外，东鹏特饮无疑成为了这个赛季最耀眼的品牌之星。

去年11月，当网友在张雪招募赞助商的视频下纷纷@东鹏特饮时，东鹏特饮迅速响应，与张雪取得了联系。从3月夺冠到4月升级为全球冠名，双方的合作一路高歌猛进，直至赛季圆满收官。有人称赞东鹏特饮运气爆棚，提前押中了这匹黑马；也有人认为东鹏特饮极具网感，能将评论区的热闹氛围转化为品牌声量。

然而，在我看来，这两种解释都略显肤浅。张雪机车能否夺冠，无人能提前预知；但网友为何会想到东鹏特饮，东鹏特饮又为何能抓住这次机遇，这其中却有着深刻的逻辑和必然。

机遇总是青睐有准备之人，东鹏特饮的底气源自平日的积累。

传统体育赞助有着一套成熟的运作模式：挑选成绩斐然的运动员、选择影响力巨大的赛事，计算曝光率、权益分配，力求将风险控制在预算范围内。

2025年底的张雪机车，显然并非最稳妥的合作对象。车队尚未斩获世界冠军，未来能取得何种成绩，众人心中皆无定数。

那么，网友为何会想到东鹏特饮呢？这背后有着值得深入探究的原因。东鹏特饮长期与驾驶、运动、能量补给等场景紧密相连；而张雪从修车学徒一步步成长为造车大师，身上散发着一种勇往直前、不达目的誓不罢休的劲头。对于摩友们来说，这两个名字放在一起，并无丝毫违和感。

更有说服力的是张雪自己的亲口表述。今年5月，张雪在接受新华财经专访时提到，自己平时长途骑摩托时就会饮用东鹏特饮，最初也有意与东鹏特饮展开合作。在网友开始撮合之前，东鹏特饮就已经融入了他的日常生活。一个长期致力于产品创新和渠道拓展的消费品牌，只有先深入真实场景，才能在用户需要推荐时被自然而然地想起。

广告位可以通过金钱购买，但网友的第一反应却无法用金钱提前预购。这句话用在东鹏特饮身上，尤为贴切。许多品牌都在研究如何接近年轻人，而东鹏特饮的产品却早已悄然出现在一些年轻人熟悉的生活场景中。网友的一次热心牵线，让这种积累产生了意想不到的回响。

熟悉感是在日常生活的点滴中逐渐培养起来的。品牌今天登上了世界赛场，明天仍需回归普通人的日常生活。东鹏特饮能够被摩友们惦记，与其此前在真实消费场景中的强大存在感密不可分。

类似的品牌态度，在其他事件中也得到了充分体现。

今年8月，南宁一位闪送员为庆祝女儿考上北大，将饮料挂在车后免费赠送给路人。东鹏特饮在评论区留言道：“这水，我们管够！”事情虽小，但回应却真诚而不刻意拔高。普通人真实的高兴情绪，品牌愿意认真对待。南宁街头与世界赛场相隔甚远，但人们从中感受到的东鹏特饮却始终如一。

在整个合作过程中，最引人注目的数字莫过于“十分钟”。

据《中国新闻周刊》专访披露：2025年11月，用户运营负责人胡华鹏注意到网友的推荐后，先对张雪机车进行了深入了解。大约一周后，他向集团联席总裁蒋薇薇进行了汇报。蒋薇薇听完汇报后，仅用了大约十分钟就做出了合作决定。双方随后于12月敲定合作细节，次年1月正式官宣。

十分钟决定启动接触，当然并不等同于十分钟完成赞助签约。但如果将前面那一周的研究时间也算进去，这个故事则更具看点：该了解的先了解清楚，发现值得尝试的机会就迅速行动。

大公司向来不缺会议和繁琐的流程。基层员工发现了机会，信息能否及时传达到有决定权的人面前？负责人听完汇报后，是否愿意承担判断的责任？这几步如果走不通，再敏锐的“网感”也只能停留在一份报告里。

东鹏特饮的十分钟决策，透露出一种难能可贵的组织习惯：愿意倾听一线声音并将其纳入决策考量，同时保留及时行动的能力。

“十分钟”看似是管理层的果断魄力，但往前追溯却首先发生在基层：有人真的在关注评论区动态，有人愿意做足功课，有人敢将一个前景未明的合作对象报上去。企业可以设立热点监测机制，但员工发现机会后能否得到及时回应，才更能检验组织的敏感程度。

这种习惯并非凭空产生。

如果你深入了解一下东鹏特饮的数字化建设，就会明白这一切早有端倪。

早在2015年，东鹏特饮就开始大力推进数字化建设，逐渐通过“一物一码”“五码关联”等方式，将产品、经销商、终端与消费者的信息紧密连接起来。一瓶饮料卖到了哪里、哪些门店的动销情况发生了变化，这些都需要在日常经营中一点点积累信息。数字化虽然不能替管理层决定赞助谁，但它却反映了东鹏特饮长期重视市场信息与经营效率的坚定态度。

外界只看到了十分钟的速度，却容易忽略支撑这个速度的日常功课。决定可以迅速做出，但做出决定的能力却需要长时间的磨练和积累。

网友牵线、品牌提前参与、夺冠后升级冠名、真实赛场成为主要传播内容……从传统体育营销的角度来看，东鹏特饮与张雪机车这一年的合作处处充满了反常规的色彩。

尤其是葡萄牙站的双冠荣耀。超车、冲线、领奖台，这些画面都是比赛当下真实发生的精彩瞬间。东鹏特饮的汉字标识在赛车上面积虽不算大，但借着中国摩托车的历史性突破，却被无数人牢牢记住。再精心的广告创意，也难以提前构思出这样的精彩剧情。

夺冠庆祝时还有一个小插曲：现场有人将东鹏特饮的标识贴到了香槟瓶上，这一动作多少有些临时起意的意味。但这种带着现场温度的画面，却让网友们印象深刻。品牌能够在故事中巧妙出现，同时又给真实人物留下足够的表达空间，才更有可能获得自然的传播效果。

东鹏特饮自己也承认这次合作存在意外因素。蒋薇薇在公开采访中谈到，车队的成绩、赛事引发的广泛关注以及不算大的品牌标识所获得的巨大传播效果，都超出了他们的预期。承认运气的存在，是对这次合作最起码的尊重。比赛有输赢之分，赞助也有风险之虞，任何企业都无法将冠军写入合同之中。

那么，东鹏特饮为何敢提前参与合作呢？原来，东鹏特饮看重的是张雪机车的精神气质、摩托车爱好者与产品消费场景的紧密关联以及WSBK赛事的国际影响力。它有着自己评估项目的独特标准，同时也接受结果的不确定性。赛场成绩揭晓后，双方顺势加深了合作。4月16日，东鹏特饮升级为车队的全球冠名合作伙伴，并邀请最初撮合的网友代表见证了签约仪式。

在发布会上，张雪感慨地说：“大家知道我们820RR为什么能在直线生吃对手吗？因为东鹏特饮给了我们源源不断的能量。”这话带着他鲜明的个人风格，听起来比精心雕琢的口号更具现场感染力。夺冠后面对其他品牌开出的更高合作报价，张雪仍坚定表示愿意继续与东鹏特饮合作，并直言“除非东鹏主动放弃，不然我绝不会换”。这份信任从何而来？答案就隐藏在双方这一路的相处之中。

好的商业合作，不仅要在合同上达成共识，更要在合同之外留住人心。东鹏特饮的传播策略值得称道之处还在于其把握的分寸感：品牌没有抢走张雪的故事风采，真实的胜利、真实的人物和真实的情绪始终站在舞台中央。

看似反常规的选择，当放回东鹏特饮多年的经营历程中来看时，却显得顺理成章。它习惯倾听用户的声音、重视具体消费场景的营造，也愿意为认可的合作伙伴投入时间和资源。外界眼中的意外频频发生，背后其实是一套稳定的商业判断在发挥关键作用。

跟随着张雪机车的爆红势头，东鹏特饮的产品成功走进了全球140个国家与地区的市场。

品牌方表示，其自媒体上的赛事直播吸引了超4000万人次观看、官号增粉60万+；冠名延伸的“喝东鹏特饮赢张雪机车”活动参与人次更是超过了1亿。

世界赛场上的曝光和流量狂潮固然令人兴奋不已，但饮料生意最终还是要回归到货架之上。

当消费者感到疲惫、困倦时，想买一瓶饮料解渴提神，附近有没有货、冰柜里能不能看到、喝过之后愿不愿意再次购买，这些具体而微的问题才真正决定了品牌声量能够留下多少。

截至2026年6月底，东鹏饮料已经拥有了超过3700家经销商和460万家有效活跃终端网点。

2026年上半年，东鹏饮料实现了营业收入124.43亿元的佳绩，同比增长15.89%。这一成绩的背后是多年对产品、渠道、供应链和终端经营的持续投入和不懈努力。营销声量与营业收入之间并不能简单地画上等号关系，东鹏特饮的赛场曝光也不能直接等同于销售增长。

如果将时间轴拉长到更长的商业周期来看待这个问题的话，品牌出现在世界赛场上能够让更多人认识它、了解它；而多年铺设的渠道网络则让人们在日常生活中有机会再次遇见它、选择它。流量能够带来第一次的关注目光，但生意却要经得起一次次的选择和考验。

根据公司2026年半年报显示，东鹏饮料的产品已经成功进入全球36个国家和地区的市场。WSBK的国际舞台为中国消费品牌提供了一次难得的展示机会；但真正想要进入海外消费者的日常生活之中，却还要依靠产品、渠道和本土化经营的慢慢渗透和实现。

张雪花费了多年时间钻研技术、精益求精，才将中国摩托车送上了世界冠军的领奖台；而东鹏特饮也花费了多年时间经营产品、拓展渠道与维护用户关系，才在一次意外的网友撮合中被推到了聚光灯下。

这两家企业走到一起，既有互联网时代的巧合因素，也有长期做实业的人彼此欣赏的共同底色。

回望这一年来的点点滴滴，东鹏特饮确实撞上了一份难得的好彩头。网友热心牵线、张雪机车提前夺冠、品牌收获了意料之外的广泛关注……但如果将这段故事全然解释成品牌预判神准的话，反倒失去了它的真实感和可信度。

值得其他企业深入研究和学习的是好运到来前的那些年所付出的努力和积累的经验。产品被真实使用、用户愿意主动推荐；一线员工发现了机会、管理层愿意尽快回应；品牌尊重合作伙伴、也有扎实的渠道经营支撑后续发展……

许多品牌都羡慕东鹏特饮赶上了张雪机车的高光时刻。但我却认为，东鹏特饮真正让人羡慕的并不是这一时的辉煌成就，而是在张雪还没有成为世界冠军的时候，网友就已经想到了它、选择了它。

世界冠军的荣耀是意外之喜，但至于为什么是东鹏特饮能够获得这份荣耀，答案却早已隐藏在过去很多年的经营历程之中了。