一场名为“苏超”的草根足球赛事，意外点燃了全民的足球热情，成为了一场盛大的体育狂欢。在这场赛事的背后，江苏银行（600919.SH）与“苏超”的携手合作，正悄然引领着银行界“金融+体育”的新潮流。这一创新举措，不仅为草根足球注入了新的活力，也为银行界开辟了新的服务领域。
江苏银行的这一尝试，迅速引发了业界的广泛关注。继其成功冠名“苏超”后，兴业银行（601166.SH）、浙商银行（601916.SH）、恒丰银行、湖北银行、四川银行、富滇银行等众多银行也纷纷跟进，与各地的省级超级联赛展开合作，共同探索“金融+体育”的无限可能。
如今，银行与体育的跨界融合已成为一种趋势。那么，作为这一趋势的先行者，江苏银行为何会对体育赛事如此青睐？这种跨界合作又将对江苏银行的发展产生怎样的影响？《徽声在线》记者近期跟随中国银行业协会走访了江苏银行，深入了解了江苏银行与“苏超”之间的精彩故事。
跨界合作，开启新篇章
2025年，江苏省首届“苏超”足球赛事招商之际，江苏银行作为省内金融机构的佼佼者，成功成为了赛事的冠名商。这一跨界合作，不仅为“苏超”赛事带来了资金支持，更为江苏银行提供了一个展示自身品牌、拓展服务领域的绝佳平台。江苏银行党委副书记高增银表示，这是金融机构参与文旅IP生态建设的一次重要机遇，也是银行服务实体经济、助力地方发展的新途径。
高增银进一步指出，国家“十五五”规划明确提出了推进文旅深度融合和旅游强国建设的目标。江苏银行积极响应国家号召，以助力打造体育强省和世界重要旅游目的地为己任，通过“苏超”赛事IP与城市形象、商业消费的深度绑定，探索出了一条具有江苏特色的文体商旅融合发展路径。
2025年，人民银行、金融监管总局等六部门联合印发了《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》，对金融机构提出了明确要求。高增银表示，作为全球百强银行、全国系统性重要性银行、江苏省属法人银行，江苏银行将按照江苏金融监管局的部署，以“金融+文旅”的综合服务，深度参与体育强省、文化强省、旅游强省建设，为地方经济社会发展贡献力量。
那么，银行如何与体育赛事实现有效链接呢？记者从江苏银行了解到，该行积极融入地方政府“体育搭台、经济唱戏”的格局，扛牢服务扩大内需、提振消费的战略使命，与体育、商务、文旅等政府部门建立了常态化沟通机制，共同推动地方文体旅商的融合发展。
“依托‘苏超’赛事的影响力，江苏银行在App上推出了‘苏超’专区，提供门票抽签、球迷会等功能，累计参与人次已突破1700万。”该行相关负责人介绍道，“同时，我们还持续深化‘苏超’联赛与苏新消费IP的联动，打造了跟着‘苏超’去狂欢促消费专区，聚焦吃住行游购娱六大领域，累计发放消费券超过4亿元，覆盖1500万人次，有效实现了赛事流量向消费增量的转化，激发了市场活力。”
在建设消费生态方面，江苏银行与江苏省文旅厅共同发布了跟着“苏超”游江苏联合推广计划，在手机银行上线文旅专区，累计上架酒店500多家、景区160家，整合全省13个地市近1000项官方文旅活动和600条惠民措施，联动酒店、景区及OTA平台，构建起“观赛—出行—游玩—消费”的全链路生态，让赛事流量真正变成了家门口的消费增量。
此外，围绕文体旅商融合发展生态，江苏银行还不断创新产品与场景，提升赛事流量的价值。该行推出了“苏超”联名卡特色产品，覆盖13座城市，13款专属设计，配套各地的商超、景区、演出等生活优惠权益，目前已开立超过21万张。同时，联合苏银理财推出全市场首款“金融+体育+公益”理财产品“‘苏超’益起赢”，累计申购金额超过130亿元，参与人次达到3.48万，累计计提公益捐赠64.12万元。此外，该行还专门搭建了“苏超”数字人民币消费场景，开展“为‘苏超’加油，领数币红包”活动，活动期间新增数字人民币绑卡客户9万人，为数币消费场景拓展与生态建设贡献了力量。
在文体旅商产业授信方面，江苏银行近年来已累计为体育相关产业提供超过400亿元授信支持，为常州恐龙园、南京夫子庙、镇江长山文化旅游区等70个省市级重点文旅项目提供超过80亿元融资支持。同时，该行还主动调研商务需求，推出“苏品苏货”专属经营贷，实现商户线上授信、秒批秒贷等一站式服务功能，为商户提供支付、结算、信贷一体化金融服务，为本土品牌发展注入了金融“活水”。
破局价格战，探索新路径
事实上，江苏银行支持“苏超”赛事并非偶然之举。据了解，近5年来，江苏银行还先后支持了环太湖国际公路自行车赛、重点城市马拉松、“苏BA”等重大体育赛事。那么，为何该行会如此执着于支持这类体育赛事呢？“金融+体育”的新范式对该行又意味着什么呢？
江苏银行相关负责人回应称：“从江苏银行与‘苏超’的合作来看，这是一次银行定位的战略转型。”该负责人表示，在与“苏超”的合作中，江苏银行实际承担了很多非金融功能，从银行发展角度看，由于市场需求不足，当前银行之间竞争激烈，往往体现在价格上。而江苏银行根据国家政策要求，必须在“反内卷”中实现转型，即从资金中介转型到资源中介，不能简单凭借价格比拼抢市场，而是要站在政府、企业、社会民生等服务对象的需求来看待问题。
“银行金融机构除了提供金融服务外，还能做什么？这是当前银行需要回答的问题。”该负责人进一步表示，“江苏银行的转型实际是围绕资源来做平台，通过资源整合服务民生，而金融仅仅是其中一环。”
该负责人举例道，以前银行金融机构服务汽车制造企业时，仅需要为企业提供资金支持，业务范围局限在金融领域。“如今很多汽车生产企业要走进县域市场，而江苏银行网点已经对省内的县域实现了全覆盖，银行是能够凭借网点资源优势带领汽车企业走进县域的，这就跳出了资金价格战的逻辑。”
同理，江苏银行与“苏超”的联姻，也是通过现象级的体育赛事打造一个生态，实现地方文体旅商的融合发展。这不仅能够带动当地产业发展、提振消费，对银行本身来说也是深耕场景建设的重要一环，有利于银行的获客和流量变现。
截至2026年上半年，江苏银行App用户数已突破2300万户，月活超850万户，继续位居城商行首位。同时，江苏银行2026年上半年的零售资产管理规模（AUM）也突破了1.83万亿元，年增量超1900亿元，均居城商行首位。这些成绩的取得，离不开江苏银行在“金融+体育”领域的积极探索和创新实践。
“双方的合作是金融机构培育消费新场景的一个范例，而江苏银行在其中构建起了‘金融+非金融’生态。”上述负责人表示，“未来，我们将继续深化与体育赛事的合作，探索更多创新模式，为地方经济社会发展贡献更多力量。”
（编辑：曹驰 审核：何莎莎）
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