徽声在线记者 | 武冰聪
徽声在线编辑 | 任雪松

7月9日的崇礼，街头巷尾悄然换上了别样的风景。行人们纷纷背着同款亮眼的橙色斜挎包穿梭其间，这抹鲜艳的色彩，正是崇礼168超级越野赛参赛包的独特标识。随着7月10日至12日比赛日期的临近，选手们从9日起便陆续抵达，领取参赛装备，为即将到来的挑战做足准备。

崇礼，这座总面积达2334平方公里的城市，素以冬季滑雪胜地而闻名遐迩。然而，越野跑的兴起，却让它在炎炎夏日也焕发出了勃勃生机，热闹非凡。

参赛选手领取的橙色参赛包，成为街头一道亮丽的风景线/拍摄：徽声在线 武冰聪

7月10日，随着发令枪响，崇礼168越野赛168公里组别的选手们如离弦之箭般冲出起点，开启了这场亚洲单场规模最大的越野盛宴。据悉，本届赛事吸引了超过3万人报名，最终有超1.2万人踏上赛场。赛事共设有9个组别，无论是专业跑者还是亲子参赛者，都能在这里找到属于自己的舞台。

崇礼的热闹，不仅仅体现在赛场上。餐饮、酒旅、户外消费等多个领域都迎来了前所未有的繁荣。据徽声在线通过12306 APP观察，赛事期间北京往返崇礼的高铁票迅速售罄，乘客们不得不选择候补下单。而烤全羊、铁锅炖等北方特色餐饮店里，也挤满了来自全国各地的食客，他们纷纷前来品尝地道的北方美食。

越野跑的赛事经济，正从赛场内逐渐向外辐射，成为推动地方经济发展的新动力。

越野跑为何能迅速走红？

时光荏苒，转眼间崇礼168超级越野赛已迎来了它的第十个年头。从首届的2000人参赛，到如今的1.2万余人齐聚一堂，选手们更是来自全球25个国家和地区，这场赛事的成长轨迹，无疑见证了越野跑在中国的蓬勃发展。

一场为期3天的越野跑赛事，对地方经济的带动作用不容小觑。据2025年数据显示，崇礼168超级越野赛赛事期间，崇礼共接待游客17.04万人次，旅游综合收入高达1.68亿元，为地方经济发展注入了强劲动力。

长距离参赛选手在夜间继续奋战，挑战自我极限/拍摄：徽声在线 武冰聪

在户外行业内，越野跑已被视为一个成功的商业案例。柴婧，一位拥有14年户外从业经验的资深人士，近期在户外播客“岳下｜户外频道”中与中国体育用品业联合会户外产业专业委员会主任秘书张一夫进行了深入对谈。

张一夫在播客中指出，越野跑虽非标准的竞技项目，但其群众性、参与性以及对地方文旅融合发展的带动性却十分出色，堪称一个成功的商业典范。

柴婧在接受徽声在线采访时表示，越野跑赛事的火热背后有多重原因。首先，从全球范围来看，户外参与率与人均GDP水平密切相关。当经济发展达到一定水平时，人们开始追求更高品质的生活方式，通过参加户外运动来享受自然、强身健体成为了一种新趋势。

此外，越野跑赛事具有比赛时间集中、看点多的特点，这为赛事和品牌的营销传播提供了有利条件。另一方面，柴婧认为，越野跑人群的消费能力相对较高，“以赛带游”的模式对地方文旅也起到了积极的促进作用。而对于选手本身来说，越野跑不仅是一项运动，更是一种释放压力、挑战自我的方式，因此他们愿意不断参与到各地的比赛中去。在多重因素的共同作用下，越野跑赛事在近年来得到了快速发展。

如今，越野跑赛事已在中国各地遍地开花。除了崇礼168外，浙江临海的柴古唐斯括苍越野赛、浙江德清的莫干山跑山赛等也因赛道硬核、参与人数众多等特点而备受瞩目。

然而，与徒步等大众参与度更高的户外运动相比，越野跑的参与门槛相对较高。柴婧认为，这种具备专业特质的运动在现有人群中可以产生较好的经济效益，但想要迎来受众的新一轮爆发式增长则面临一定挑战。

品牌为何纷纷涌入越野跑赛场？

近年来，越来越多的品牌开始涉足越野跑领域，大赛的赞助商不断更迭，知名选手也在频繁更换合作品牌。

在品牌端，头部赛事的赞助商更迭尤为明显。以崇礼168超级越野赛为例，其冠名赞助席位在十年间几经易主。2017-2021年由Columbia赞助，2022-2024年则换成了adidas TERREX，而从2025年起，耐克旗下户外品牌ACG接棒成为首席独家冠名赞助商、户外装备供应商及唯一体育产品赞助商。

在其他赛事上，品牌赞助的竞争也同样激烈。可隆KOLON SPORT宣布成为宁海越野挑战赛未来五年的冠名赞助商，而Salomon则通过“灯塔计划”为柴古唐斯括苍越野赛提供了高达56万元的赛事奖金。

在选手端，签约大洗牌也正在上演。2026年初，中国越野跑顶尖运动员纷纷转换门庭。例如，与Salomon合作六年的姚妙正式签约耐克ACG；与The North Face合作六年的申加升转投Salomon；与HOKA合作六年的向付召则加盟了始祖鸟……

以崇礼168的赞助商耐克ACG为例，它可以被视为一个典型的样本。据徽声在线了解，除了与大型越野跑赛事的合作外，耐克在重启ACG户外线之后还采取了“多管齐下”的市场策略。比如签约专业越野跑运动员姚妙作为品牌代言人；自2026年2月以来在北京、南京、长沙等地接连开设ACG线下门店等。

在崇礼168比赛期间，徽声在线走访了临近选手冲线区域的ACG门店。该品牌将旗下最有流量的产品以及与比赛配适度最高的产品带到了现场。例如运动员姚妙和演员此沙在本届赛场上穿着的白色“洞洞衣”以及基于神经科学研发的赛前拖鞋Mind 001等。其中Mind 001拖鞋更是在7月10日博览会第二天就宣告售罄，足见其受欢迎程度。

越野跑运动员姚妙身穿洞洞衣，展现运动风采/图片来源：耐克

围绕耐克的系列动作，柴婧分析指出，这是一套行业内常规的打法。品牌在做专业的户外营销时通常会选定几个运动项目如攀岩、滑雪或越野跑等，并围绕比赛、选手、产品、渠道等展开一系列动作。“耐克的特别之处在于它总是挑最好的赛事或选手合作，去拔尖儿，这符合这个品牌一贯的营销逻辑。”

然而，柴婧也提醒道，“在越野跑赛场上动作能取得多大的收益具备一些不确定性。”当前户外市场整体仍处于增长期，但入围的玩家变多导致市场竞争更加激烈。因此晚入局的品牌在收益上大概率也会弱一些。

在崇礼168比赛期间，博览会是赛场外人潮最密集的场所之一。除了直接的销售行为外，各参展品牌还通过不同的活动吸引选手和周边民众前来参与“薅羊毛”活动，增加消费者与品牌的接触机会从而实现销售转化。在跑者营地，耐克ACG提供了免费的风筝和海报让选手和观众参与绘制留作赛事纪念。

一名30K参赛选手告诉徽声在线记者，她参加的比赛在7月12日出发。11日抵达崇礼领取参赛包后尽管现场下起了大雨但她仍然留在博览会开启“薅羊毛之旅”。她向记者展示了手提包中的战利品包括肌贴、面膜、发带、可乐、环保袋、零食等十多样物品。其中部分活动仅限选手参与也有面向观众参加的“关注公众号打卡领福利”活动。

三夫赛事总经理章超慧在群访中向徽声在线表示从去年开始主办方就在崇礼168越野跑办赛期间同步举办博览会。2026年博览会在品类、数量和属地风物上有了更丰富的内容叠加其中比较特别的是文创和非遗的板块吸引了大量消费者关注。

100K参赛选手陈瑞向徽声在线表达了相似的看法她表示：“博览会能看到很多平时看不到的品牌也有品牌专门放新品在这里发售。”由于品牌并非在每个城市都开设门店但博览会却形成了聚集的效果让消费者能够一次性接触到更多品牌和产品。

博览会现场吸引了大量民众参观消费，热闹非凡/图片来源：崇礼168

自7月9日开始户外博览会在庆典广场与赛事同期举行。徽声在线走访博览会了解到展位包含户外装备、美食及非遗文创等近200个品牌展位。不仅涵盖了凯乐石、萨洛蒙、NNormal、UTO等国内户外鞋服品牌还包括头灯、肌贴、能量补给等各式产品满足了消费者多样化的需求。

这些品牌“扎堆”越野跑赛事博览会的逻辑并不难理解。柴婧向徽声在线指出当品牌锁定越野跑领域时最容易触及到这类消费者的地方就是赛事现场。“品牌通常会通过赛事的参与人数、线上曝光量、线下销售数据以及对品牌形象塑造的战略意义等多方面指标去综合评估投资回报率。”

越野跑赛事通常仅持续3天左右的时间但对于品牌来说如何在赛场外把热度延续下去转化为更为长期可观的销售数据更为重要。因此品牌需要不断创新营销策略加强与消费者的互动和沟通以实现可持续的发展。