当前，上海房产市场正迎来一个关键的卖房窗口期。

就在最近，我们仅用两周时间，就成功出售了一套原本极难脱手的动迁房。

不少房东至今仍认为，房屋能否售出完全取决于市场行情的好坏。

然而，明智的房东早已寻求专业的卖房助手来助力。

在当下，卖房比拼的是专业度与丰富的实战经验。

如果您正为卖房问题而烦恼，不妨尝试联系我们寻求解决方案。

一套“老大难”房源的蜕变

该房源位于远郊，面积达114平米，拥有25年房龄，且为动迁小区的顶楼户型。

诸多不利因素叠加，使得售房难度倍增。

房东自行挂牌一年，鲜有人问津，更无人出价。

一年前，房东期望售价为266万，而一年后，即便降至200万，中介也兴趣寥寥。

这究竟是何原因？

实地考察后，我们发现情况远比预期复杂。

房屋位于小区首排，楼下即是商铺。

人流量大导致私密性差，且噪音问题严重。

作为多层无电梯的顶楼，该户型在市场上极难出售且价格难以提升。

114平米的大户型，在郊区动迁市场中并不受欢迎。

目标客户多为三代同堂或养老自住者，但每日爬楼梯的困扰让许多人望而却步。

周边竞品众多，有户型更方正的老商品房，也有价格更低的动迁房。

在相同预算下，客户可随意挑选。

简而言之，该小区在整个板块中存在感极低，客户几乎不会主动前来参观。

然而，这些还只是表面问题。

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突破低价困境

接手后，我们首先遍访了整个板块的中介机构。

在市场调研中，我们询问各家同行：该房屋当前售价应为多少？

答案惊人一致：200万以内。

且能否售出还需看运气。

过去两年，该小区每年成交量仅五六套。

一个拥有几百户的小区，年成交量如此之低，说明它根本不在主流客户的选择范围内。

并非没有客户，而是客户被周边价格更低的小区吸引走了。

这如同一条街上有多家面馆，味道相近但你家价格更高且停车不便，谁会特意前来？

因此，等待与依赖并非良策。

事实上，如今仍有不少房东采取这种策略。

他们挂出一个价格等待买家，若价格过高则逐渐降价，直至遇到合适买家。

然而，在上海卖房，绝不能寄希望于运气。

我们每次卖房，都是将运气转化为确定性。

首先，分析竞品。

周边五六个小区中，同面积段的房屋售价如何？

与竞品相比，你的房屋优势何在、劣势何在？

其次，洞察趋势。

该板块过去一年价格跌幅如何？

根据当前供需关系，未来半年价格走势如何？

最后，把握时间。

若拖延三个月甚至半年才售出，按每月跌幅1%至2%计算，实际到手金额将减少多少？

明确这三点后，即可得出一个结论：何种价格能使该房屋在当前市场中迅速售出。

定价过高，无人问津，房屋将沦为僵尸房源，更难售出。

定价过低，业主受损，这不是我们期望的结果。

我们需要的是一个既能吸引客户又能保障业主利益的价格：

第一，吸引客户前来参观；

第二，确保业主不受损失。

最终确定的售价为229万。

无惧砸盘挑战

价格确定后，行动必须迅速。

19号挂牌，当晚我们便通知了覆盖整个板块的几十家本地中介。

次日一早，该房屋信息便在周边区域的中介圈中传开。

同时，线下展板覆盖所有门店。

为何如此迅速？

因为市场瞬息万变。

即便定价合理，若推广迟缓，竞品先降价、先成交，你的优势将荡然无存。

精准定价的效果超乎房东预期。

原本一年鲜有人问津的房屋，调价后首个周末便迎来五六组客户参观。

事实证明，我们的担忧并非多余，新情况出现了。

小区内另一套同户型的2楼房屋突然降价抛售。

业主急于换房，意图抢在我们之前售出。

对此，我们早有准备。

二楼房屋采光不佳，前方有遮挡，白天需开灯。

因此，每次带看时，我们都选择上午十点到下午两点之间。

客户一进门便看到满屋阳光。

两套房屋同时出售，客户自然会比较。

你无需贬低他人，只需展现自己的优势即可。

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实现快速且优质的售房

最终买家正是通过我们布置的展板找到我们的。

起初，买家报价偏低。

若直接答应，虽能成交但损害了房东利益，违背了单边代理的初衷。

中间过程不再赘述。

最终让买家愿意提高价格的关键点在于：

第一，我们明确告知对方，业主有底线价格，不到该价格不会出面谈判。

这一态度本身即是一种信号。

第二，周边同品质房屋性价比不如我们这套。

且该房屋采光与户型在同类产品中具有优势。

最终成交价为213万。

都说售价难超200万，但我们多售出了13万。

且从挂牌到成交仅用两周时间。

在我们成交后，该小区价格继续下跌。

同户型后续成交一套，价格仅180多万。

比我们少售30万。

我们始终强调：卖房关键在于找对人、用对方法。

一个月的时间差，可能带来数万甚至数十万的差价。

我们接触过众多卖房房东，那些犹豫不决、心存侥幸的，往往最终既未能售出好价格又浪费了时间。

在此案例中，我们所做其实很简单：

摸清市场真实情况，算清一笔明白账，然后迅速执行。

听起来不难，但真正执行时，每一步都需专业判断。

例如，挂牌量少是房源稀缺还是价格虚高？

例如，调价至何种程度才能激活带看又不让业主受损？

例如，邻居降价时如何保持心态稳定、找到自身差异化优势？

例如，谈判时如何判断买家真实心理价位？

这些均非凭感觉所能达成。

该房屋能售出，靠的不是运气，而是将每个环节都做到位。

14天售房，价格远超同小区同户型数十万。

业主从最初的半信半疑到后来的完全认可。

这就是我们的价值所在。

若您也要售房，不愿自行折腾又怕售亏，一定要尝试联系我们。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

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