徽声在线专稿（庄自修 / 文） 近期，娱乐圈掀起了一股线下互动热潮，先是虞书欣凭借60秒1V1面对面签售活动引发广泛关注，紧接着迪丽热巴也时隔七年宣布举办名为“香辣狂欢”的个人粉丝见面会。这一连串的线下活动，不禁让人好奇：在剧集曝光不稳定的当下，线下见面是否已成为艺人维持热度的新策略？

在短时间内，两位当红女星接连开启近距离线下营业模式，背后折射出的或许是行业的新动向。过去，线下见面更多是新人用来固粉、积累人气的手段，而如今，随着剧集市场的不确定性增加，线下活动正逐渐成为大多数艺人保持曝光、维持热度的重要途径。

可以预见，未来这种高密度、强互动的线下活动将会越来越普遍，成为艺人营销策略的一部分。然而，这并不意味着所有艺人都适合这种方式，如何根据自身特点选择合适的曝光方式，仍是艺人团队需要深思的问题。

1.0 线下活动的兴起与背后逻辑

虞书欣和迪丽热巴的线下活动之所以引发如此大的反响，不仅因为她们的高人气，更因为这种近距离的互动方式让粉丝感受到了前所未有的亲近感。虞书欣的60秒1V1互动，创造了许多温馨有趣的瞬间；而迪丽热巴的“香辣狂欢”见面会，则以全程免费、不售票的形式，展现了她的宠粉之心。

曾几何时，近距离营业还是上升期艺人的专属，一线艺人凭借剧集、综艺、商务等多方面的资源，并不缺乏粉丝和曝光。但如今，随着剧集市场的变化，一线艺人也开始寻求新的曝光方式。

“这类活动近年来越来越普遍，不再局限于新人。”艺人宣传王璇表示，“从2022年开始，音乐会、生日会、见面会等活动就突然增多了。”

王璇透露，过去几年，经常有演出方联系她负责的艺人，邀请举办各种线下见面会，承诺艺人只需出席，所有费用由演出方承担，门票收入则与艺人分成。

“对于需要曝光的艺人来说，这无疑是一个不错的选择。”王璇说，“无论是否售票，这类活动通常不会让艺人承担经济压力。售票的话，门票收入可以覆盖成本；不售票的话，也会有品牌赞助或供应商支持。能开得起见面会的艺人，身上多少都有几个代言，即使拉不到品牌赞助，自己代言的品牌也会出于合作考虑给予支持。”

王璇认为，这种变化的原因不难理解。

“以前艺人一部接一部地进组拍戏，一年有一两部剧上线，天然就有持续的曝光。现在很多人进组机会减少，拍完还不一定能播。剧集这个最大的流量发动机转不动的时候，艺人就会陷入‘无声期’。”

王璇说，“有存货的艺人还好，没存货又没有新项目，就很容易被遗忘。维持曝光不仅是为了让粉丝看到艺人，更是为了保持行业内的讨论度，否则等选角的时候，人家根本想不起你。”

不过，王璇也指出，在这个时期，有些艺人的心态值得玩味。

“有时候艺人不会焦虑市场，他只会觉得是团队的问题，‘你说大环境不好，为什么别人还能接到戏？’他不相信接不到戏是自己的问题，反而让工作人员更焦虑。”

在这种情况下，见面会、生日会等线下活动成为艺人保持曝光的一个不错选择。当然，也有艺人选择发歌或参加音乐节等方式来增加曝光。

艺人经纪人笑笑也认为，从大环境来看，一线演员下场做见面会未来不会是个例。

“对粉丝来说，可以跳出剧集角色看到艺人本人，追星更有动力。对艺人来说，多了一种直接对接粉丝的场景，增加曝光。只要不是割韭菜，他们都很开心。”笑笑说，“网上相关讨论很多，有好评也有质疑，这都是市场的正常反馈。”

2.0 线下活动的多重收益与潜在风险

在王璇看来，近距离线下营业给艺人带来的好处是多方面的。

“真指着这个赚钱其实赚不了什么，主要还是活跃粉群。”

王璇说，“路人盘虽然庞大，但真正为商务买单、帮艺人发声的，永远都是核心粉丝。电视剧是演给大众看的，见面会则是专门给核心粉丝提供情绪价值。线下见过一次，粉丝黏性会提升一大截，品牌方评估的时候也会参考这部分。”

笑笑补充道：“另外也是释放一个信号。有的演员办粉丝演唱会，就是在提醒外界他还能唱能跳，不然久了大家就忘了。开完唱跳见面会或者粉丝音乐会，下一步就可以筹备音乐节、巡回演唱会，这都属于业务层面的唤醒。”

此外，一场见面会从官宣、筹备到落地，会不断给艺人带来二次传播。现场片段、话题在网上发酵，热度一波接一波。

商务经纪人林丹表示，她确实会关注艺人的线下营业活动。

“会关注，但不会当成头等大事，也不会因为一场见面会办得热闹就直接定合作。”

林丹说，“主要看公开的话题热度、传播声量、粉丝真实活跃度，也会观察艺人粉丝的整体氛围，这些都是艺人商业画像的重要参考切面。不过大的决策，还是看剧集、路人盘和舆情基本面。”

当然，线下营业也存在不少风险点。

“最怕被说割韭菜，再就是演出效果。”

王璇说，“线下活动是现场直播式的，没有剪辑缓冲，艺人状态、发言、舞台表现，但凡有一点失误，当场就会被拍下来扩散，直接变成舆情。有的艺人想做又不愿意认真准备。不售票还好，如果售票再加上效果不好，不但粉丝不满，网友也会审判。”

以迪丽热巴此次见面会为例，尽管不卖票，但报名要求“超话等级≥13级”引发争议，有网友认为这是变相鼓励粉丝做数据。

笑笑则认为，免费场设个门槛是好事。

“毕竟是回馈粉丝，有门槛能筛掉杂七杂八的人，证明来的都是真唯粉。”

虞书欣签售会则因为只有60个名额，被曝在二手市场炒至上万元，给艺人口碑带来不少影响。

而这些，都是艺人线下营业需要面对的风险。

“现场秩序、黄牛、私生、粉丝冲突，一旦出事，锅基本上都算在艺人头上。”笑笑直言。

不过从品牌层面看，有更现实的考量。

“圈层利好是实打实的，但商业上是否加分，是有条件的。”

林丹说，“如果活动口碑和数据都很漂亮，会给品牌方一个信号：这位艺人核心底盘很稳，空窗期也能稳住基本盘，这是商务加分项。但如果只是粉丝圈内热闹，路人无感甚至产生负面评价，那红利就仅限于粉丝内部，很难传导到商业价值。”

3.0 艺人如何选择适合自己的线下活动

随着线下活动的兴起，未来这种形式的曝光是否会成为艺人的标配？

笑笑认为，这是市场的趋势。

“线上很多已经不怎么卖钱了，市场需要频繁的线下曝光。演唱会不行就音乐节，音乐节不行就粉丝见面会，或者其他形式。这是市场的趋势，不是艺人的趋势。毕竟艺人也不能天天开见面会，开多了不值钱，也没有意义。”

笑笑说，“不过我觉得，艺人只要想做都可以做，看契机，并不局限于几线。”

王璇也预测，未来会有越来越多艺人开启线下营业。

“一线艺人中做线下营业的已经不少了，不管是艺人还是粉丝，可能都会想，‘别人有的，我也想有’。”王璇说，“实际操作起来，公司付出的经济成本不高，万一办得不错还可能有收入，没理由不做。”

然而，笑笑也指出，并非所有人都适合这种近距离营业。

“本身有舞台表现力，又愿意展现个人性格，且粉丝基础强、核心粉盘稳固的艺人才适合做，这对他们是加分项。”

笑笑说，“有些艺人性格内向，不擅长现场表达，也没有舞台唱跳能力，强行举办只会适得其反。定位实力派演员的艺人，路人盘大于粉丝盘，过度贴身营业反而会消解角色滤镜。路人缘敏感的艺人，线下很容易放大争议，也得不偿失。”

此外，线下营业虽然能给艺人带来曝光，但这种曝光是有期限的。

“短期效果很直接。官宣、现场物料流出，能快速制造话题，粉丝情绪被调动，数据和热度在短时间内拉起来。但见面会带来的热度持续时间有限，如果两三个月后艺人没有新动作，比如影视作品、综艺，那粉丝士气就白鼓舞了。所以半年之内还得有新项目顶上，热度才能续上。”

但不管怎么说，笑笑认为，随着影视项目的减少，艺人的选择也会越来越分化。一些人坚守演员赛道，降低曝光期待，耐心等优质剧本，把作品当成唯一；一部分人选择多元发展，综艺、线下、音乐多条腿走路，拓宽生存空间；还有人深耕线上内容，经营自己的账号，直接与受众建立联系。

“当然，也有人会慢慢转型，做幕后，或者跨界。”笑笑说，“但只要还做演员，最终看的依然是作品。”

（文中受访者为化名）