在张江从事程序员工作的小余，在金桥所租住的小区里，已经关注一套房子近一年时间了，这套房子的总价原本在700多万元。他原本打算趁着清明假期去实地看看房，好好和卖家谈谈价格。然而，当他打开购房APP时，却惊讶地发现，这套房子的价格直接跳涨了50万元。小余无奈地表示：“这价格涨得也太离谱了，还怎么谈啊？”

小余的遭遇并非个例。上海楼市“新七条”政策出台之后，市场出现了明显的变化。3月份，上海二手房的成交量创下了过去5年的新高，这让不少原本持观望态度的买家开始跃跃欲试。清明假期，春光明媚，正是外出看房的好时机。但一些买家却发现，自己看中的房子要么突然大幅涨价，要么在谈判过程中根本谈不动价格。

夏女士就遇到了这样的烦心事。她看中了郊区一套面积不到100平方米的老公房，前一晚和卖家谈价格时，双方已经谈到了200万元。可没想到，第二天卖家就坐地起价，将价格提高到了205万元。夏女士哭笑不得地说：“我本来以为以现在的市场行情，大部分房东都会降价出售呢。没想到现在反而涨价了，难道卖家是在‘掩护’邻居出货，故意抬高价格吗？”后来，夏女士改变了目标，最终拿下了一套1995年建造、建筑面积93平方米的老房子，成交价格为190万元。

小许是一名刚毕业3年的“沪漂”。春节前，她看中了位于普陀区的一套“老破小”房子，原本打算趁着假期去和卖家议价。可还没等她开口，卖家就先涨了15万元。小许感到十分无奈，只好在社交平台上发帖求助：“我和房东的心理预期相差15万元，大家有没有什么谈判技巧可以分享一下啊？”

社交平台上，像小许这样因卖家涨价而求助的帖子并不少见。

数据也在直观地反映着卖家心态的转变。相关数据显示，3月份，上海二手住宅的挂牌均价环比微涨了0.08%，结束了此前连续33个月的下跌趋势。

随着市场行情的变化，不少卖家开始重燃涨价的期待。有中介反映，自3月份以来，上海多个区域都出现了卖家加价惜售的现象。一些卖家在前期已经和买家谈妥价格后，却临时反悔，要求提高价格。多个热门小区的房价更是直接上调了10万元到50万元不等，甚至还有卖家暂停挂牌，选择观望市场走势。

虽然卖家涨价的心态可以理解，但业内人士普遍认为，此时涨价未必是最明智的选择。

上海中原地产的分析师卢文曦指出，本轮上海二手房交易量回暖的原因，主要是在新政的助力下，集中释放了此前积压的刚需购房需求，而并非意味着全面涨价周期的开启。从3月份成交的二手房数据来看，超过七成的房子总价在300万元以下。这表明，从需求端来看，市场的主力仍然是那些预算有限、对价格极度敏感的自住购房者。

从供应端来看，上海楼市整体的挂牌量目前仍处于合理区间，并非像一些卖家想象的那样一房难求。“现在的市场情况是，成交比较活跃，但价格并没有出现大幅上涨。价格只是刚刚止跌企稳，如果卖家大幅加价，反而会直接劝退那些刚需买家，让自己的房源失去市场竞争力。”卢文曦分析道。

他还举例说明，比如浦东有一套两室一厅的房子，双方原本已经谈定价格为580万元，但卖家临时加价8万元。买家得知后，直接放弃了这套房子，转头购买了同小区同户型的另一套房子。而卖家在等了一个月后，才等来下一个买家，最终这套房子以572万元的价格成交。这样一来，卖家不仅比原来少赚了8万元，还多付了一个月的房屋持有成本。

“对于卖家来说，把握当前的窗口期，果断成交才是上策。”卢文曦建议，卖家在定价时应该贴合近期的成交价，不要盲目加价，也不要临时反悔。如果遇到有诚意的买家，应该果断成交，将资金落袋为安。尤其是那些有置换需求的卖家，更要把握好节奏，快速卖掉旧房，购买新房，借助市场活跃的阶段实现资产的变现，不要因为等待涨价而错失良机。

在房地产市场中，涨不涨价最终由卖家决定，但买不买则由买家用实际行动来投票。那些有诚意的卖家，往往会加快交易节奏。

记者了解到，位于浦东花木板块的一套94平方米的房源，卖家诚意出售，在半年内调价3次，从最初的700万元降到了580万元。仅在清明假期期间，这套房子就带看了9次。还有位于普陀长征板块的一套131平方米的房源，卖家同样诚意满满，半年内调价4次，从840万元降到了768万元。清明假期期间，这套房子带看了13次。

图片编辑：邵竞