徽声在线记者 | 武冰聪
徽声在线编辑 | 任雪松

当7月的阳光洒在崇礼，这座以冬季滑雪闻名的小城，正因一场越野跑赛事焕发出别样的活力。7月9日，崇礼的街道上随处可见背着同款橙色斜挎包的行人，这些颜色鲜艳的包正是崇礼168超级越野赛的参赛包。这场备受瞩目的赛事于7月10日至12日激情开跑，选手们从9日开始便陆续抵达，领取参赛装备，为即将到来的挑战做好准备。

崇礼，这座总面积达2334平方公里的城市，向来是冬季滑雪爱好者的天堂。然而，越野跑赛事的举办，让崇礼在炎炎夏日也热闹非凡，成为了户外运动爱好者们的聚集地。

参赛选手领取的橙色参赛包，成为崇礼街头一道亮丽的风景线/拍摄：徽声在线 武冰聪

7月10日，随着一声清脆的枪响，崇礼168越野赛168公里组别的比赛正式拉开帷幕。作为亚洲单场规模最大的越野赛，此次赛事吸引了超过3万人报名，最终有超1.2万人踏上赛场。赛事共设置了9个组别，无论是专业跑者追求极致挑战，还是亲子参赛者享受运动乐趣，都能在这里找到属于自己的舞台。

崇礼的热闹不仅仅体现在赛场上，更渗透到了餐饮、酒旅、户外消费等各个领域。记者通过12306 APP发现，赛事期间北京往返崇礼的高铁票迅速售罄，许多旅客只能选择候补下单。而在当地的烤全羊、铁锅炖等特色餐饮店里，也挤满了来自外地的食客，他们一边品尝着美食，一边感受着崇礼的独特魅力。

越野跑赛事所带来的经济效应，正从赛场内逐渐向周边辐射，成为推动地方经济发展的新动力。

越野跑：为何能在户外运动中脱颖而出？

时光回溯到2026年，崇礼168超级越野赛迎来了办赛的第十个年头。回首过去，参赛规模从首届的2000人一路增长到如今的1.2万余人，本届选手更是来自全球25个国家和地区，充分展现了这项赛事的国际影响力。

一场为期3天的越野跑赛事，对地方经济的带动作用十分显著。以2025年数据为例，崇礼168超级越野赛赛事期间，崇礼共接待游客17.04万人次，旅游综合收入高达1.68亿元，为当地经济发展注入了强劲动力。

长距离参赛选手在夜间继续奋战，他们的坚持令人敬佩/拍摄：徽声在线 武冰聪

在户外行业，越野跑无疑已经成为了一个成功的商业范例。柴婧，一位拥有14年户外从业经验的资深人士，曾在知名户外企业任职。近期，她在户外播客“岳下｜户外频道”中，与中国体育用品业联合会户外产业专业委员会主任秘书张一夫展开了一场深入对谈。

在播客中，张一夫指出，越野跑虽然并非标准的竞技项目，但它在群众性、参与性以及对地方文旅融合发展的带动性方面表现出色，是一个极具商业价值的案例。

柴婧在接受徽声在线采访时表示，越野跑赛事的火爆并非偶然，可以从多个方面进行分析。从全球范围来看，各国的户外参与率与人均GDP水平存在着很强的正相关关系。当经济发展达到一定水平时，人们开始更加注重生活品质，通过参加户外运动来享受自然、强身健体成为了一种时尚选择。

此外，在众多户外运动中，越野跑赛事具有比赛时间集中、看点丰富的特点，这使得赛事和品牌更容易进行营销和传播。另一方面，柴婧认为，越野跑人群的消费能力相对较高，“以赛带游”的模式不仅为选手提供了独特的体验，也对地方文旅产业起到了积极的促进作用。从选手自身角度来看，许多参赛者将越野跑作为一种释放压力的方式，不断参与到各地的比赛中，追求自我突破和心灵满足。在多重因素的共同作用下，越野跑赛事在近年来得到了快速发展。

如今，越野跑赛事已在中国各地遍地开花。除了崇礼168，浙江临海的柴古唐斯括苍越野赛、浙江德清的莫干山跑山赛等，也凭借赛道硬核、参与人数众多等特点，吸引了众多户外运动爱好者的关注，成为了国内越野跑领域的知名赛事。

然而，柴婧也指出，“与徒步等大众参与度更高的户外运动相比，越野跑的参与门槛相对较高。”这种具备专业特质的运动，虽然在现有人群中能够产生较好的经济效益，但想要迎来受众的新一轮爆发式增长，还面临着一定的挑战。

品牌为何纷纷涌入越野跑赛场？

近年来，越野跑赛道吸引了越来越多的品牌关注，大赛的赞助商不断更迭，知名选手也频繁更换合作品牌，这一现象引起了业界的广泛关注。

在品牌端，头部赛事的赞助商变化尤为明显。以崇礼168超级越野赛为例，其冠名赞助席位在十年间几经易主。2017 - 2021年，Columbia成为赛事的冠名赞助商；2022 - 2024年，adidas TERREX接过接力棒；而从2025年起，耐克旗下户外品牌ACG成为首席独家冠名赞助商、户外装备供应商及唯一体育产品赞助商，开启了新的合作篇章。

在其他赛事中，品牌赞助的竞争同样激烈。可隆KOLON SPORT宣布成为宁海越野挑战赛未来五年的冠名赞助商，为赛事提供全方位的支持；Salomon则通过“灯塔计划”，为柴古唐斯括苍越野赛加持56万元赛事奖金，助力赛事提升品质和影响力。

选手端也迎来了签约大洗牌。2026年初，中国越野跑顶尖运动员集中转换门庭。例如，与Salomon合作六年的姚妙正式签约耐克ACG，开启了新的合作征程；与The North Face合作六年的申加升转投Salomon，寻求新的发展机遇；与HOKA合作六年的向付召加盟始祖鸟，为品牌注入新的活力。

以崇礼168的赞助商耐克ACG为例，它可以被看作品牌在越野跑赛道的一个典型样本。记者了解到，除了与大型越野跑赛事展开合作，耐克在重启ACG户外线之后，采取了一系列“多管齐下”的市场策略。比如签约专业越野跑运动员姚妙，借助运动员的影响力提升品牌知名度；自2026年2月以来，在北京、南京、长沙接连开设ACG线下门店，拓展销售渠道，让更多消费者能够亲身体验品牌产品。

记者走访临近选手冲线区域的ACG门店了解到，该品牌根据赛事特点和选手需求，精心挑选了旗下最有流量的产品，以及与比赛配适度最高的产品带到现场。例如运动员姚妙和演员此沙在本届赛场上穿着的白色“洞洞衣”，以其独特的设计和舒适的穿着体验，受到了众多选手和观众的喜爱；基于神经科学研发的赛前拖鞋Mind 001，更是凭借其创新科技和实用功能，在7月10日博览会第二天就宣告售罄，可见其受欢迎程度。

越野跑运动员姚妙身穿洞洞衣，展现运动风采/图片来源：耐克

围绕耐克的这一系列动作，柴婧分析指出，这是一套行业内常规的打法。品牌在进行专业的户外营销时，通常会选定几个具有代表性的运动项目，如攀岩、滑雪或者越野跑等，然后围绕比赛、选手、产品、渠道等多个方面展开全方位的动作。耐克的特别之处在于，它善于挑选最好的赛事或选手进行合作，追求卓越，这符合该品牌一贯的营销逻辑。

然而，柴婧也提醒道，“在越野跑赛场上，品牌的动作能取得多大的收益，存在一定的不确定性。”当前，户外市场整体仍处于增长期，但入围的玩家越来越多，市场竞争日益激烈。对于晚入局的品牌来说，在收益上大概率会相对较弱，因此需要更加谨慎地制定营销策略。

在崇礼168比赛期间，博览会是赛场外人潮最密集的场所之一。除了直接的销售行为，各参展品牌还通过举办各种丰富多彩的活动，吸引选手和周边民众前来参与，增加消费者与品牌的接触机会，从而实现销售转化。在跑者营地，耐克ACG提供了免费的风筝和海报，让选手和观众可以发挥创意，参与绘制，留作赛事纪念，这一活动受到了大家的热烈欢迎。

一名参加30K比赛的选手告诉记者，她参加的比赛在7月12日出发，11日抵达崇礼领取参赛包后，尽管现场下起了大雨，但她仍然被博览会的丰富活动所吸引，留在现场开启了一场“薅羊毛之旅”。她向记者展示了手提包中的战利品，包括肌贴、面膜、发带、可乐、环保袋、零食等十多样物品，收获满满。其中部分活动仅限选手参与，也有面向观众参加的“关注公众号，打卡领福利”活动，让更多人能够参与到品牌的互动中来。

三夫赛事总经理章超慧在群访中向记者表示，从去年开始，主办方就在崇礼168越野跑办赛期间同步举办博览会，为选手和观众提供一个交流和购物的平台。2026年，博览会在品类、数量和属地风物上有了更丰富的内容叠加，其中比较特别的是文创和非遗的板块，这些具有地方特色的展品吸引了众多消费者的关注，让大家在感受户外运动魅力的同时，也能领略到当地的文化风情。

100K参赛选手陈瑞也表达了相似的看法，她表示：“在博览会上，能看到很多平时看不到的品牌，也有品牌专门放新品在这里发售，让我们能够第一时间体验到最新的产品。”由于品牌并非在每个城市都开设门店，而博览会却形成了聚集效应，为消费者提供了一个集中了解和购买品牌产品的机会。

博览会现场热闹非凡，吸引了大量民众参观消费/图片来源：崇礼168

自7月9日开始，户外博览会在庆典广场与赛事同期举行。记者走访博览会了解到，展位涵盖了户外装备、美食及非遗文创等近200个品牌展位，不仅包括了凯乐石、萨洛蒙、NNormal、UTO等国内知名户外鞋服品牌，还展示了头灯、肌贴、能量补给等各式产品，满足了不同消费者的需求。

这些品牌“扎堆”越野跑赛事博览会的逻辑并不难理解。柴婧向记者指出，当品牌锁定越野跑领域后，最容易触及到这类消费者的地方就是赛事现场。品牌通常会通过赛事的参与人数、线上曝光量、线下销售数据，以及对品牌形象塑造的战略意义等多方面指标，去综合评估投资回报率，从而制定更加合理的营销策略。

越野跑赛事通常仅持续3天左右的时间，但对于品牌来说，如何在赛场外把赛事热度延续下去，转化为更为长期可观的销售数据，才是更为重要的挑战。这需要品牌不断创新营销方式，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。