作者 | 欧阳睿 来源 | 徽声在线

世界杯激战正酣，品牌营销的竞争也进入了白热化阶段。

当各大品牌纷纷投入巨额预算，竞相签约顶级球星代言、抢占黄金广告位，试图以“财大气粗”的姿态吸引眼球时，名创优品却选择了一条截然不同的道路，凭借一系列“抠门”策略成功出圈。

没有耀眼的球星面孔，取而代之的是被巧妙“抠掉”的人形轮廓；没有高昂的代言费用，却为用户提供了实实在在的福利。

这一波“抠门”操作，不仅未让品牌显得寒酸，反而赢得了无数粉丝的喜爱。

“抠门”广告席卷全网

名创优品“抠图”创意引发热议

近日，广州、上海、杭州等城市的街头，一批风格独特的户外广告吸引了路人的广泛关注。

在广州天德广场的巨型广告牌上，完整的球场和醒目的足球清晰可见，然而，本应是球星闪耀的核心位置，却只剩下一块巨大的“人形马赛克”，边缘带有明显的撕裂痕迹，仿佛球星形象被硬生生从海报上“抠”走了一般。

陆家嘴地铁站换乘通道的长屏广告里，满屏都是透明图层的球员剪影，奔跑、传球的动作栩栩如生，唯独缺少了具体的球星样貌。

西湖边价值68万的大屏上，同样播放着这款“半成品”广告，模糊的球员轮廓在屏幕上移动，既诡异又引人注目。

这批“画风独特”的广告，迅速引发了网友们的各种猜测。

有路人误以为是广告牌被恶意破坏，吐槽“谁把广告牌抠坏了，也没人修”；有人调侃名创优品“预算没批下来，直接把半成品端上来了”；还有球迷发挥想象力，猜测“是不是球迷太爱球星，直接把人像抠走收藏了”。

路人随手拍下的照片在社交平台上广泛传播，好奇心被充分激发的网友们纷纷追问“这到底是什么操作”。

走近一看，原来是名创优品的创意之作。在各大品牌争相投放球星广告的当下，名创优品选择不请球星，将预算“抠”出来，为集齐四强球迷卡的幸运用户发放百万福利金。

品牌直接打出「不请球星，抠出预算请你开心」「抠出请球星的预算，只为让大家的开心到账」的口号，坦然承认“不跟风请球星，把代言预算省下来”。

与其他品牌依赖球星光环吸引关注不同，名创优品的“抠图”广告，欢迎所有球迷自由代入自己喜欢的球星，营造出“什么都没请，却又好像谁都请了”的奇妙错觉。

这种主动“自爆短板”的策略，非但没有引发消费者的反感，反而赢得了一致好评。

网友们纷纷评价“真实又可爱，一点不装”“比起明星代言，这种坦诚更打动人”，没有人觉得名创优品“穷”，反而认为它“真诚、接地气”。

在明星代言泛滥、营销套路同质化的今天，这份不玩虚的直白，瞬间拉近了品牌与年轻消费者的距离。

“抠门”预算全让利，

用户体验达到极致

嘴上喊着“抠门”，实则将每一分省下来的预算都实实在在地回馈给了消费者。

名创优品深知，消费者反感的从来不是“平价”，而是“把明星代言成本转嫁给消费者”的套路。

因此，品牌果断舍弃天价球星代言，将巨额营销费用转化为福利活动，用“真金白银”的诚意，打动了消费者的心。

从6月11日至29日，名创优品上线了「撕撕乐球迷卡」活动，玩法简单又极具吸引力：消费者在指定门店单笔消费满88元，即可免费获赠一张球迷卡。

卡片共有48款，覆盖世界杯各大强队，每一张都充满了收藏乐趣。

更用心的是，卡片中还暗藏了一款“中国队加油”隐藏款，专为庆祝中国女足晋级世界杯而设计，抽中即可直接兑换100元优惠券，精准捕捉了国人的民族情绪。

活动的核心亮点，当属“集齐四强瓜分百万返利金”的玩法。世界杯四强出炉后，集齐四强对应球迷卡的用户，可共同瓜分100万元返利金。

这种玩法巧妙结合了盲盒抽卡的趣味性与世界杯赛事的悬念感，既激发了用户的收集欲和胜负欲，又让用户深度参与到世界杯的热潮中，参与感直接拉满。

线上线下联动，让这场“抠门营销”实现了最大化传播。线下，从街边小海报、门店易拉宝，到地下商业长廊、城市核心商圈大屏，“抠图”广告全面覆盖，持续强化“不请球星、让利消费者”的认知；

线上，名创优品发起了相关话题，邀请网友分享脑洞、参与讨论，鼓励用户自发玩梗、二次创作。UGC内容的爆发，让品牌以极低的创意成本，获得了海量免费曝光，进一步放大了“宠粉”人设。

拒绝营销内卷，不做表面排场，把钱花在刀刃上。名创优品的“抠门”，本质上是务实与真诚的体现。

在各大品牌为球星代言争得头破血流、营销成本居高不下时，名创优品跳出固有思维，砍掉无效的明星溢价，将资金投入到用户福利、产品优化上。

这种“不跟风、不套路、重实惠”的营销逻辑，恰好击中了当下年轻人拒绝套路、追求性价比、偏爱真诚的消费心理，自然赢得了无数粉丝的喜爱。

四两拨千斤

名创优品营销的精妙之处

在高手云集的世界杯营销战场，名创优品没有顶级球星加持，没有巨额预算铺路，却凭借一波“抠门”反向营销，实现了“低成本、高曝光、强转化”的效果，堪称赛事营销的经典案例。这场营销的精妙之处，藏在每一个细节里，核心是用创意打破内卷，用真诚赢得人心。

反差视觉吸睛，用“争议感”引爆自发传播

世界杯期间，铺天盖地的球星广告早已让消费者审美疲劳，而名创优品的“抠图”广告，以极致的视觉反差，瞬间从同质化广告中脱颖而出。

“本该有球星的地方却是空白”的画面，自带“广告事故”的争议感和趣味性，天然激发路人的好奇心——“为什么没有球星？”“是没做完吗？”。

这种好奇心驱动下，路人随手拍照分享、网友主动讨论猜测，形成了“病毒式”自发传播，无需额外投放推广费用，就能实现全网刷屏。

更巧妙的是，“抠图”设计自带UGC互动属性。网友可以自由脑补、代入自己喜欢的球星，甚至二次创作恶搞图片，进一步延伸了话题热度。

“人人都能参与”的创意，打破了品牌与消费者的隔阂，让广告不再是单向输出，而是双向互动的社交话题，传播效率远超传统球星广告。

自爆“抠门”短板，用自嘲式真诚拉近距离

传统品牌营销，总想塑造“高端、大气、有实力”的形象，生怕暴露“预算不足”的短板。而名创优品反其道而行之，主动“自曝其短”，大方承认“不请球星就是为了省钱”，用自嘲式的“抠门”人设，打破了品牌与消费者之间的距离感。

在年轻人越来越反感“虚假营销”“过度包装”的当下，这种坦诚直白的态度，反而显得格外珍贵。名创优品没有试图掩盖“预算有限”的现实，而是将其转化为“为消费者省钱、让利消费者”的优势，让消费者感受到了品牌的务实与真诚。

预算精准落地，用“真福利”实现长效心智沉淀

营销的终极目的，从来不是短期流量，而是长效的用户心智沉淀。名创优品的高明之处，在于没有停留在“玩梗吸睛”的表面，而是将“抠出来的预算”真正落地，用实打实的福利，把流量转化为用户信任，把热度转化为品牌心智。

结语

名创优品的“抠门”反向营销，看似简单粗暴，实则精准拿捏了当下的消费趋势与用户心理：拒绝套路、偏爱真诚、追求性价比。

这场营销告诉我们，内卷时代，差异化才是破局关键；流量时代，真诚才是最好的营销。

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