5月28日，青岛海牛俱乐部官方打造的互动栏目“海牛摸鱼办”正式上线，该栏目聚焦青岛海牛球迷圈内的热点问题，通过专业解答回应球迷关切。本期节目中，俱乐部品牌宣传负责人李建利就多个球迷提问进行了详细回应。

品牌宣传部职能解析

据李建利介绍，品牌宣传部承担着俱乐部品牌建设、媒体采访协调、舆情监测分析、营销活动策划以及周边产品开发等核心职能。从周边产品的设计对接到最终上市，部门全程参与把控，确保产品符合俱乐部形象定位。

周边产品利润空间揭秘

针对球迷关注的利润问题，李建利坦言：“不同品类的成本差异较大，利润率也有所不同。我们通过市场调研发现，同款球迷服在中超其他俱乐部售价普遍在180元以上，而我们坚持99元的亲民定价，利润率控制在20%-30%，部分产品甚至低于10%。”他强调，俱乐部更注重通过薄利多销的方式扩大品牌影响力。

吉祥物周边升级计划

对于犇犇吉祥物周边设计质量提升问题，李建利透露了背后的历史原因：“最初俱乐部征集到两个吉祥物方案，肌肉牛形象作为主推，现版本犇犇仅作为辅助形象。这导致后续开发时缺乏完整的3D建模和平面设计素材。”他表示，经过多次打样测试，光打样费用就投入上万元，目前玩偶、挂件由同一厂家生产，而背包、树脂手办则委托不同厂家制作。

“我们正在推进二代犇犇的形象统一工程，有信心在下一代产品中实现视觉呈现的完全一致。”李建利透露，未来将通过标准化生产流程确保所有周边产品保持统一风格。

高性价比产品开发策略

谈及助威服的成功经验，李建利表示：“今年99元的短袖助威服首批上市后迅速售罄，这验证了球迷对高性价比产品的需求。未来我们将继续坚持‘潮流化、高质量、亲民价’的开发理念，不仅推出球队相关产品，还会拓展居家日常用品线。”

品牌联名产品规划

针对球迷提出的耐克联名城市T恤建议，李建利解释称：“由于前期对接延误，若现在启动生产需要3个月周期，可能错过夏季销售旺季。我们已将该项目纳入明年计划，届时将推出更具时效性的联名产品。”

线下服务优化措施

对于比赛日周边售卖点的管理问题，李建利承认存在改进空间：“我们将加强员工培训，优化库存管理流程。针对新品到货时间不稳定的问题，未来会在公众号提前两天预告新品信息，并通过动态补货机制减少缺货情况。”他透露，下半年将建立更完善的赛事服务预案，确保球迷购物体验。

赛刊发放机制调整

关于赛刊发放方式的改进建议，李建利表示：“今年已实施每人限领两册的措施，未来将进一步优化发放时间，考虑在比赛前1.5-2小时开始发放，让更多真正需要的球迷能够获取。考虑到印刷成本较高，这种限量发放模式也是必要的。”

致球迷的真诚寄语

在节目尾声，李建利深情表示：“品牌宣传工作始终以服务职业队为宗旨，我们更希望看到青春足球场座无虚席，球迷用热情的助威声浪为球队注入力量。同时呼吁大家支持正版周边，我们将持续推出更多优质产品，从球队装备到生活用品，满足球迷的多元化需求。欢迎大家继续提出宝贵意见，帮助我们不断进步。”