来源：徽声在线

“这款带有精致镂空设计的男士短袍，堪称我们品牌的一大爆款。自去年4月推出以来，销量已经突破了2万件大关。”

4月14日，在武汉市硚口区的汉正街，云尚·武汉国际时尚中心T1写字楼37楼的展厅内，服装品牌圣斐尚的掌门人马宝莉，手持一件白色短袍，向徽声在线的记者详细介绍道。

她透露，类似风格的长短袍子，年销量高达5万余件，甚至赢得了中东地区某国王室成员的青睐。

当被问及成功秘诀时，马宝莉笑着回应：“这一切都是市场逼出来的创新。”

马宝莉正在接受记者采访。

首单185件男士夹克，每件亏损10元才得以售出

尽管在男装领域摸爬滚打多年，但马宝莉并非服装科班出身。

1989年，她出生于仙桃的一个普通工薪家庭，父亲是退役军人，母亲曾在服装厂工作。自幼，马宝莉便对服装展现出异于常人的敏锐感知，逛街看衣服成了她最大的乐趣。

她记忆力出众，学习能力强，高考时作文成绩仅差满分2分。每次逛街，她都能将看到的衣服款式铭记于心。“在汉正街开服装店”，成了她从小的梦想。

然而，大学填报志愿时，马宝莉的服装设计梦想被父亲泼了冷水。“你妈妈年轻时做衣服，你又要走这条路，读这么多书有何用？”无奈之下，她选择了国际经济与贸易专业。

2012年大学毕业后，马宝莉辗转广东、陕西等地，从事销售和管理工作。2021年，怀揣着儿时的梦想，她与丈夫回到武汉，在汉正街小商品市场租下一间不足10平方米的小店，开始了男装生意。

初创时期，他们既无客户基础，也无特色产品，一切从零开始。第一个月，马宝莉跑遍了汉正街的辅料市场，深入了解款式和价格，迅速设计出首款男士夹克，并找工厂生产了185件。

“那是一款带有暗花纹的外套，生产制作成本高达1万多元，最终每件以低于成本价10元的价格售出。”首次亏本的经历，让马宝莉至今难以忘怀。

从男士长袍切入，试水中东市场

尽管首单亏本，但马宝莉并未气馁。

2021年国庆节前，经过深入的市场调研，她决定推出一款男式羽绒服，并前往杭州、广州、沈阳等地寻找设计灵感，迅速设计出新款系列男式羽绒服。马宝莉回忆道，新款推出后第二天便迎来了“爆单”，一周内，定金收入就超过了100万元。

2024年，马宝莉入驻了云尚·武汉国际时尚中心，这里正大力发展汉派原创男装。

然而，当年传统汉派羽绒服受到行业变革和天气变化的双重影响，马宝莉在夏季备下的男士装滞销，亏损高达100多万元，“感觉整个世界都崩塌了”。痛定思痛后，她决定抓住平台机遇，“转型线上，拓展跨境业务”。

2025年春节后，云尚·武汉国际时尚中心租赁中心联合汉正街时尚城妇联举办了跨境电商业务培训，马宝莉从中了解到了海外购物平台“希音”。随后，在云尚的协助下，她联系上了“希音”平台的相关负责人，对方建议她尝试中东市场，设计生产中东袍子。

由于工艺复杂、易破损、标准严格等因素，在“希音”平台上，中东袍子让许多商家望而却步。马宝莉坦言，当时她对袍子一无所知，但为了能在平台站稳脚跟，她决定勇敢尝试中东市场。

为了满足平台要求，马宝莉回到仙桃租地建厂，与设计师们一起查阅资料，深入了解当地的文化习俗和男装尺码，最终决定从中东男士长袍入手。

精心设计获认可，一款长袍赢得王室青睐

凤鸟纹、几何纹……在马宝莉设计的几款中东长袍和短袍上，汉派服饰元素巧妙融入其中。“你看这些图案和花纹，深受中东地区阿拉伯国家男士的喜爱。我们之前的几个爆款，都运用了这些元素。”马宝莉自豪地说。

她还记得，在“希音”平台上推出的首款长袍，采用纯白色亚麻面料，点缀着精致的刺绣花边。那一单，平台仅订购了100件，却在短短5天内全部售罄。

在设计过程中，马宝莉发现，除了汉派服饰元素外，中东男士还偏爱编织、流苏、金色等华丽元素。为了找到合适的编织工艺，她甚至前往沿海地区学习。渐渐地，她设计生产的袍子销量稳步提升。

马宝莉还记得，她设计的第16款卡其色短袍，在平台上销量突破1万件，“那件短袍上的几何纹图案，深受中东地区许多男士的喜爱。”

如今，马宝莉已经开发了500多款专供中东市场的袍子，涵盖高、中、低档。一次，平台客服向她反馈：有一款金色丝绸高档长袍，被中东地区某国王室成员购得。

依托平台优势，马宝莉还成功拓展了欧美市场。如今，她设计生产的男装在欧美国家的销量也在不断攀升。

今年4月10日，国际服装原创设计中心、武汉时尚跨贸产业园在云尚·武汉国际时尚中心正式落地，这让马宝莉对拓展海外市场充满了更多期待。她表示：“作为海外市场的‘探索者’，我对未来充满信心。接下来，我们将打造专业的设计团队，提升生产能力，让更多汉派服饰走出国门，走向世界。”