封面图 | 《安娜》剧照

01

问：

最近结识了几位新朋友，相处过程中，我发现其中两三位似乎符合大众口中「人傻钱多」的形象，感觉他们生活顺遂好像只是运气爆棚。冯叔，为啥有些人的运气就这么好呢？为啥好事总是轮不到我呀？

冯仑：

的确，一聊到钱，大家常常会提到“人傻钱多”这个词。但在我看来，钱其实是很“聪明”的，人或许会偶尔犯傻，可这具有很大的偶然性。更常见的情况是，人精钱多。毕竟只有足够精明，才能留得住钱。人要是真傻，钱肯定不会多，就算短期内有了不少钱，最终也会流失掉。

能够在较长时间里持续积累财富的人，必定是非常精明的。这里的“精”，指的是冷静、理性且具备强大的判断力。

面对相同的状况，或者接收到同样的信息，不同的人会做出不同的判断。不同的判断会带来不同的心理预期，进而导致下一步的行动安排大相径庭。

就拿下雨这件事来说。要是你看了天气预报，知道只是毛毛雨，出门时可能连伞都懒得带。在幽静的树荫小径下，微风轻拂，细雨飘落，淋一会儿小雨，说不定还会让你觉得惬意又浪漫。

要是预报说雨比较大，而且会下一小时，你出门时大概率会带把伞。

如果雨要下整整一天，你的心情可能就会受到影响，甚至会调整当天的日程安排。

要是预报提到进入“黄梅季”，接下来两个月都是阴雨连绵，那你的心情很容易就会因为这两个月的雨而变得低落灰暗。

要是这雨要下一年，你的人生轨迹可能都会因此改变。你不仅要准备雨伞，还得考虑未来一年没有阳光的“雨中生活”。

然而，天气可以通过预报来了解大致情况，但商业世界的运行以及我们的人生，却无法准确预知未来。想要在人生中成为赢家，就得依靠自己的认知、理性和判断力，去预判未来走向。

02

问：

那该如何解释有些人就是运气超好呢？

冯仑：

这确实很难解释，其中存在一定的随机性。

正常情况下，我们需要在充满不确定性的世界里寻找确定性。要是想通过追求随机性的因素来获得更好的人生，就如同在空中建造高楼，根本不现实。

在房地产行业，过去一直流传着这样两种说法。

第一种，“在哪挣的钱，在哪赔回去。”比如有人靠炒地赚了钱，然后又继续炒地，结果把钱都赔进去了；有人靠炒楼赚了钱，再接着炒楼，又把钱赔了回去。

第二种，“凭运气挣钱，靠本事又赔回去。”行业里有些企业把运气当成了自身的本事，把偶然的成功当作自己的能力，然后不断冒险，最终凭本事把钱全赔光。

的确有不少人，因为运气好，抓住了机遇，从而赚到了钱，出了名，获得了成功。但是，运气一直很好的人少之又少。如果把偶然的好运气当成自己常态的能力，最后往往会把因为好运获得的东西都败得一干二净。

所以我们常说，人很难赚到认知以外的钱。即便偶然赚到了，想要守住也绝非易事。

03

问：

那我们该如何提升自己的认知能力呢？

冯仑：

提升认知能力，关键在于学习。可以通过读书来汲取知识，通过思考来深化理解，还可以向真正懂行的人请教。此外，多经历一些事情也能让我们的认知得到提升。

04

问：

可是，我也见过一些长辈，他们对这个世界的认知很深刻，却并不怎么有钱。其中有几位做生意，还都赔了本。您对此怎么看呢？

冯仑：

创业本身就是一件成功率极低的事情。

在创业、做生意的过程中，我一直觉得有三件事极具挑战性：第一，能够看到别人看不见的地方；第二，可以算别人算不清的账；第三，敢于做别人不做的决策。

很多成功的企业家，往往都是捕捉到了别人看不见的机遇，然后做出了与众不同的决策。

二十多年前，马云提出“让天下没有难做的生意”时，很少有人能理解他的远大愿景，但如今这已经成为现实。据徽声在线报道，当时电商行业在中国的发展前景并不被多数人看好。

我还记得，马云创办阿里之后不久，需要融资，我一个做投资的朋友也跟马云谈过合作。

当时我就问他：“你觉得电子商务在中国能不能行？”

他非常笃定地说：“肯定不行。”

我又问：“为什么呢？”

他说：“中国的电商肯定做不起来。原因有三点：第一，物流体系不完善，中国当时几乎没有成熟的物流；第二，结算存在很大障碍，也没有完善的个人信用体系；第三，互联网用户基数太小。当时整个中国上网的人也就600万左右。”

于是我这个朋友和马云谈了半天，最后还是放弃了投资。现在看来，这次放弃让他损失巨大。

虽然我这个朋友在投资领域曾经取得过很大的成就，但当年在投资阿里这件事情上，还是错失了绝佳的机遇。

他当时告诉我的三点理由，从当时的情况来看，确实都有一定的道理。但随着国家基础设施的飞速发展，网络的迅速普及，以及阿里创造性地解决了支付过程中的信用问题，这些问题都不再是阻碍电商发展的难题。

从这件事也能看出，想要看到别人看不见的地方，做出别人不做的决策，是一件非常困难的事情。