在往年的五月时节，

茶商们总是怀揣着现金，兴冲冲地前往各个寨子，以相对低廉的价格大量收购茶叶。

然而，今年的情况却截然不同，那些曾经热衷于低价扫货的茶商们仿佛集体消失了一般，迟迟没有现身。这时，茶农们才如梦初醒般地意识到：那些堆积如山却无人问津的茶叶，终究只是茶叶而已，失去了往日的光环。

茶农们面临着茶叶严重积压的困境，而那些早年就大量收购茶叶，且至今仍坚持每年收茶的茶商，自然而然地成为了茶农们最后的救命稻草。

老茶商，茶农最后的寄托

近日，老杨每天都会收到茶农们的消息，纷纷表示要给他发些茶样试试。

然而，老杨却根本不敢轻易接受这些茶样。

因为茶农们发茶样时，通常都是一公斤一公斤地发，一旦收了茶样，茶农们就会频繁地找上门来，诉说着自己的困境，恳求老杨帮忙卖点茶叶。

而茶商们也有自己的难处，他们纷纷表示：茶叶实在太难卖了，市场行情太差。

茶农们则继续恳求道：你们在茶山上的信誉那么好，卖了茶叶再给钱也行啊。

然而，对于今年的茶叶，老杨在春茶季跑茶山的时候，就已经花大价钱收购了古树第一春的茶叶，这些茶叶已经足够他销售了。

至于茶农们提出的卖了再给钱的提议，老杨深知其中的风险。因为被茶农催过债的茶商都清楚，卖茶的时候说得好好的，

但茶农只要一缺钱，就会想起欠他钱的人。一旦要了三次还是没钱，茶农就会直接打电话骂人，甚至在朋友圈里发文指责，主打一个：反正是你欠我钱，我没钱的时候找你，你就得给，不给就是你的错。

面对如此艰难的市场环境，既然茶叶已经足够销售，茶商们自然没有必要把自己逼到绝境。

山头茶市场，呈现两极分化态势

当前的山头茶市场，出现了严重的两极分化现象，

顶级名山的优质古树茶，成为了富豪们的日常口粮，这些好茶往往需要靠抢才能买到。

而次名山或有点名气的山头的古树春茶，虽然仍然有一定的市场需求，但除了这些名优茶之外，大多数山头茶已经不再是价格问题，而是根本无人问津。

茶叶的各个流通环节都面临着库存积压的严重问题。

无论是经销商的仓库还是茶商的仓库，都堆满了未售出的茶叶。这些库存已经压得茶商群体喘不过气来。

而积压的茶叶主要是名山或非名山的混采茶叶（品质好的古树茶早就已经销售一空了）。

茶商们之间也只想要古树茶，而积压在仓库里的茶叶，则是山头茶火热那几年，茶农们将中小树茶捆绑着古树茶一起卖给茶商的。

茶商们自己卖不完这些茶叶，只能让经销商拿点混采茶叶去卖。

经销商一看这情况，就提出：先拿2件20公斤茶叶，先付10公斤的钱，卖了再给剩下的钱。

茶商们还想挣扎一下，但经销商却说：你总要让我活下去，才能继续做你的经销商，继续卖你的茶吧。

于是，库存出现了空转现象，茶叶只是从茶商的仓库搬到了经销商的仓库。

可实际上，茶叶并没有卖掉多少，反而还衍生出了三角债问题。

市场，已经完全回归理性

曾经的山头茶市场，名声往往胜过口感。

在茶山行非常火爆的那几年，市场盲目追捧名山茶，导致名山的中小树茶比次名山的古树茶还要好卖。

很多茶客都觉得：喝不到冰岛老寨的古树茶，也要整一泡冰岛老寨的中小树茶尝尝。传说中的冰糖甜，让茶客们在喝茶的路上，不喝一泡就绝不甘心。

在追名山的过程中，茶客们尝过了各种茶叶，也确实觉得名山茶挺不错的。冰岛老寨的魅力就在于，你挑不出它哪里不好。

然而，这几年消费降级的现象已经蔓延到了各行各业，

茶客们也意识到：生活已经够艰难了，人生短短数十载，看似漫长，可半生已过，余生不过是古树茶再采几十次而已。难得有个喝茶的爱好，还是要好好珍惜的。

茶，已经成为人到中年的精神粮食。一天喝一两泡茶，一年也喝不了多少茶，两三公斤茶叶就足够了。与其存一堆品质不佳的茶叶，还不如喝少点、喝好点。

喝茶，只是为了取悦自己。在不知不觉中，喝茶已经变得理性起来了。

如今，冰岛老寨的中小树茶要4000元一公斤，而冰岛坝歪的单株古树茶也是4000元一公斤。

这两年，相比老寨的中小树茶，很多茶客更愿意选择：花香融在茶汤里，茶气和劲道很强，两三泡就能出喉韵，尾水极甜，十几泡还余韵绵绵的冰岛坝歪单株古树茶。

原本追冰岛坝歪大树茶，想尝一尝冰岛五寨之一的坝歪是什么味道的茶客们。

在同样的价格下，更愿意选择：入口就即有阳刚之气，甜度高、汤感协调的正气塘古树茶。

茶客们已经不再为高溢价买单了。茶叶的所有价值，都已经落实于口感之上。

物有所值的精品茶，都被茶客们喝掉了。而价格虚高的茶叶，则都面临着大积压的困境。

大部分山头茶已经不再是价格问题，而是即使降价了，也没人要。

这是市场的选择，也是茶客们最真实的选择。