随着2026年世界杯的脚步日益临近，央视关于世界杯转播权的谈判却依然悬而未决。这一僵局的背后，是国际足联凭借其IP的垄断地位，对中国市场实施了带有歧视性的高价策略。

在商业合作中，平等与尊重是不可或缺的基石，价值匹配更是合作的前提。曾有白酒企业因忽视这一原则，导致市场供需失衡，产品价格出现倒挂，如今正积极调整策略以应对困境。

严防产业链霸权，商业合作需秉持平等尊重

足球，作为全球最受欢迎的运动，其世界杯转播权自然成为稀缺资源。然而，国际足联却以“资源稀缺”为由，向中国开出了高达2.5亿至3亿美元的天价转播费，相比之下，印度两届世界杯的打包价仅为3500万美元，两者相差悬殊，近20倍之巨。

国际足联的这种歧视性定价，实则是产业链霸权的体现：行业巨头凭借技术、规模或政策优势，占据主导地位，对上下游企业进行不公平的交易。

这种霸权行为并非个例。从苹果、丰田到高通，商业巨头们常常利用其支配地位来重新分配利润。以高通为例，其凭借技术优势，在向手机厂商销售产品时，不仅收取产品销售费用，还按整机售价（后调整为售价的65%）的5%收取专利费，且不提供详细的专利清单。

酒业同样深受其害：部分酒企通过强制压货给酒商，导致渠道库存积压严重。幸运的是，各大名优酒企已意识到问题的严重性，并迅速作出调整。汾酒提出“稳健压倒一切”的口号，坚定推进去库存、稳价格的战略；洋河取消了2025、2026年的开门红政策，废除了“唯回款返利”的考核制度，全力帮助经销商去库存；习酒则在2026年限量供应君品习酒4000吨。

经过不懈努力，2026年白酒渠道的“堰塞湖”现象得到初步缓解，众多酒商的库存同比下降了20%-30%。

然而，去库存只是权宜之计，并非长久之策。当前白酒品牌营销同质化严重，品鉴会、回厂游、产品陈列等活动的投入产出比越来越低。而新时代消费者更追求微醺、悦己的消费体验，市场变化迫使酒企必须进行营销创新。

任正非曾指出，创新需建立在充分理解的基础上，而非盲目跟风或出风头。

这正是经销商的战略价值所在。酒企进行营销创新时，需广泛听取消费者意见，并根据消费需求偏好进行私人定制市场活动，才能取得良好效果。然而，即使强如茅台，其团队规模也有限，难以深入全国各地进行市场调研。而酒商则像毛细血管一样扎根于酒类市场，能够依托对当地市场的了解，将真实的市场需求传递给酒企。

例如，当“桂花汾酒”在抖音上意外走红时，大量经销商及时将信息反馈给汾酒。最终，在厂商合作下，汾酒推出了“买玻汾送桂花”等活动，有效将线上流量转化为线下销量。

随着科技发展和社会变迁，酒业未来发展的不确定性增加。各大名优酒企需摒弃产业链霸权思维，通过厂商合作共克时艰，中国白酒才能行稳致远。

赢家未必通吃，企业格局需放眼长远

5月11日，长盈精密向深交所递交了IPO上市申请。作为苹果的供应商，长盈精密以消费电子代工起家。到2025年，公司实现营业收入188.19亿元，同比增长11.13%；净利润为5.69亿元，同比增长7.30%。苹果的存在促进了中国手机产业链的完善，为国产手机的崛起奠定了坚实基础。

产业链霸权是规模经济发展的必然产物。当行业分散、缺乏龙头时，企业各自为政，容易陷入价格战，导致行业内耗严重。如水果、大米、面条等行业，尽管拥有高频次刚需消费，但难以培养出享誉全国的大品牌。

而众多规模化产业的发展壮大，往往是在头部企业的统筹下，产业链上下游企业按照统一标准、低成本批量生产高质量产品，实现规模经济的红利共享。

可以说，产业链霸权是行业为追求规模效益、标准化和网络效应而支付的“秩序税”。

然而，任何事物都有两面性。一个企业如果长期依赖产业链霸权轻松获利，就容易失去技术创新的动力，陷入吃老本的困境。诺基亚便是这一规律的典型代表。而弱势的产业链上下游企业，由于长期难以赚取足够利润，无力进行技术研发，导致整个行业竞争力下降。

产业链霸权建立在行业基本盘稳定的基础之上。企业成长为巨头后，往往能获得二八定律的馈赠。

然而，如今各行业边界日益模糊。香飘飘曾以“每年绕地球两圈”的广告成为杯装冲泡奶茶行业的龙头，但依然难逃被蜜雪冰城等新兴品牌抢夺市场的命运。

赢家未必能通吃所有市场，酒企不能仅局限于行业内部的竞争，而应看得更长远。

从2016年到2025年，白酒产量从1358.4万千升降至354.9万千升，十年间下降了73.87%；而进口洋酒的销售总额则从约8.5亿美元增长至超过17亿美元。尽管当前进口洋酒的销售规模尚未达到白酒的水平，但其在年轻消费群体中的高渗透率，正成为中国白酒未来发展不可忽视的强劲对手。据悉，威士忌消费者中35岁以下占比高达60%，其中25-29岁消费者占比最高，达24%。

头部白酒企业不能仅着眼于行业内部的一亩三分地，而应睁眼看世界，与国际烈酒巨头争夺酒类消费者。未来酒业的竞争将不再局限于企业的规模与话语权大小，而是取决于厂商能否合作用更好的服务与产品满足人们多元化的消费需求。

对于酒企而言，需充分发挥规模优势，运用新技术开发更多风味独特的产品；对于酒商而言，则需深耕本地市场，以口碑换销量，以消费者的满意度开拓市场。中国白酒唯有厂商协同合作，方能拥抱年轻消费者，在与国际烈酒的竞争中立于不败之地。